Расскажем историю, которая повторяется уже на протяжении всего времени, пока мы работаем.
Клиентов мы ищем разными способами. Один из них - сайты по поиску работы по типу hh. Откликаемся мы на все вакансии, связанные с маркетингом, исключительно в нише ремонта квартир, а компания ищет специалиста в штат и т.п.
Звонит нам как-то раз HR этой компании, начинаем общаться. Не будем вдаваться в подробности диалога, а перейдем сразу к сути:
Мы начинаем, конечно же, продавать себя и рассказывать про наши плюсы. Как мы могли бы быть полезны друг другу, на что сразу получаем ответ:
- Нет, нам такое не интересно! Мы ищем только человека в штат, чтобы он ездил в офис ровно к 9 и уезжал в 11 вечера. Чтобы работал только у нас и ни на что не отвлекался!
-Хорошо, но, возможно, вашему руководителю будет всё-таки интересно. У нас замеры выходят по 13 000р в вашем городе. Мы специализируемся на таргетированной рекламе в ВК и готовы приступить к работе хоть завтра, - отвечаем мы.
HR не сдавался.
-Нет. Нам ничего не нужно. Всего доброго!
-Но может всё таки передадите эту информацию руководству? - спросили мы.
Ответ: Гудки - ту-ту-ту
Наверное, вы сейчас читаете это и думаете: Ну всё правильно она сделала. Нечего откликаться на вакансии не по теме и тратить время HR. Но есть одно НО.
Мы же тоже не лыком шиты и всегда найдем способ пообщаться с ЛПР (лицо принимающее решение).
Примерно через 1-2 дня мы находим контакт руководителя или основателя компании, выходим с ним на связь. После презентации нашей компании он нам отвечает:
“У нас проблемы с трафиком и мы как раз в поиске таких специалистов, кто поможет нам. Сколько стоят ваши услуги?”
У них проблемы с трафиком! Вы понимаете? То есть его интересуют наши услуги, и он хочет улучшить рекламу в своей компании.
А теперь представьте, если бы мы не нашли его контакты, что тогда было бы?
Он даже не узнал бы о нас, потому что его HR всех посылает.
Конечно, HR можно понять. Ей дали задание. Найди специалиста. Она ищет. Но скажите вы ей, что не нужно всех отсекать, иначе так и будете сидеть в своём шаре и о других даже не узнаете..."
Хочешь узнать подробнее? Переходи в наш Телеграм-канал по ссылке)