О компании-заказчике
Производитель снаряжения для активного отдыха: каяков и байдарок. Один из лидеров в среднем сегменте на рынке. Стоимость одного каяка: от 35 000 ₽.
Задача: Снизить стоимость лида в сезон и придерживаться цифры в 1 500-2 000 ₽
В кабинете Я.Директ уже были рекламные кампании и настроенная аналитика в Яндекс. Метрике, коллтрекинг не подключен. Проанализировали то, что есть сейчас:
- Некоторые рекламные кампании давали дико дорогие лиды и их было решено отключить.
- В других кампаниях за 7 месяцев вообще не проводилась аналитика по аудиториям. Провели аналитику, отключили нецелевую аудиторию, внесли корректировки.
- Проанализировали кампании, которые были в архиве. Выяснили, что в прошлом году в сезон хорошо отрабатывала кампания «Динамические объявления в товарной галерее на поиске». Было решено ее запустить с актуальным фидом, перераспределив часть бюджета.
- Заметили, что в кабинете совсем не тестировались кампании в рекламной сети яндекса (РСЯ) – настроили и запустили тест.
- Большинство дробленых кампаний до нас (МК) мы отключили.
Результаты работы рекламных кампаний в сезон:
Мы немного вышли за KPI, но Заказчик просил оставить то, что дороже, потому что это приносит прибыль. Можно было отключить часть кампаний по САП’ам, что было сделано позже, а также внести корректировки по географии, на что Заказчик ответил отказом.
Далее в новом году была поставлена новая задача в сезон: снизить стоимость лида до 2 000-2 500 ₽, потому что в несезон рекламные кампании вел другой директолог из другой компании. Мы начали работы в середине мая 2024 года.
В итоге провели анализ запущенных рекламных кампаний:
- Отключили дорогие.
- Проанализировали аудитории и внесли корректировки по полу, возрасту, устройствам, площадкам.
- Запустили кампании, по которым был хороший результат в прошлом году.
- Подключили коллтрекинг, по которому пока недостаточно статистики.
Результаты наших работ с конца мая до 25 июня
Коротко о результатах:
> 900 лидов в сезон
Более 450 000 ₽ месячного бюджета
2500 ₽ стоимость лида без учета звонков.
🚀 Увидеть больше кейсов и начать проект:
https://apimedia.ru/
📞 Свяжитесь с нами: +7 (901) 468-30-25
🔔 Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые кейсы и интересные статьи!