О компании-заказчике
ООО «СПМ 33» находится в городе Владимир и является одним из крупных производителей спортивных зрительских трибун разного назначения и сложности, а также оборудования для оснащения спортивных арен и стадионов России.
За 15 лет своей работы и постоянной модернизации производственных процессов, заняли лидирующие позиции в данном рыночном сегменте.
Задача: изучить текущую ситуацию с его рекламными кампаниями и дать рекомендации по улучшению.
При анализе мы выявили ряд очень серьезных проблем: некорректное семантическое ядро, не работающие объявления, проблемы с целями в Яндекс. Метрике. Клиенту было подготовлено обоснование, что затраты на исправление текущих ошибок превышают время на настройку новых рекламных кампаний.
Порядок наших действий:
- Собрали семантическое ядро с целевыми ключевыми фразами.
- Собрали минус-фразы и очистили ядро от ненужного мусора.
- Согласовали ядро с заказчиком.
- Настроили поиск и РСЯ, разделенные на 3 гео: Московская область, Ленинградская область, остальная РФ. А также были настроили МК по ключевым фразам, по однословнику, по конкурентам.
- Настройку коллтрекинга отложили, т.к. клиент сказал, что звонков очень мало. Позже в ноябре 2023 подключили бесплатный коллтрекинг от Яндекса, чтоб посмотреть статистику самим.
- Запустили кампании на тест.
Стоимость лида в январе сильно выросла из-за сезонности.
Мы всегда максимально проактивны, поэтому видя потенциал, который разбивается об устаревший веб-сайт, сформировали предложение по разработке нового.
После переработки веб-сайта мы получили от клиента благодарность за качественно проделанную работу и заметное увеличение кол-ва заявок.
Далее мы уже перешли на рекламу нового сайта. Дорогие кампании в дальнейшем были переведены на ОЗК (оплата за конверсию).
Как видно из статистики, стоимость лида стала ниже в 2-4 раза по сравнению со стоимостью лида на старом сайте, если учитывать звонки.
Еще очень интересный факт на данном проекте. Настроенная МК не на оплате за конверсию, а на стратегии «Целевая доля рекламных расходов» дает больше всего самых дешевых лидов, хотя обычно МК на кликах сливает бюджет. Как говорится, пока не протестируешь, не узнаешь.
Лиды в B2B не всегда очень дорогие. Все зависит от позиционирования на рынке, конверсионности сайта, правильности настроенных рекламных кампаний.
На сегодняшний день, мы с клиентом в прекрасных деловых отношениях, продолжаем оказывать весь перечень услуг по маркетингу и получать замечательные рекомендации.
Если вы ищите надежное и экспертное агентство, которое будет развивать ваши бизнес, обращайтесь к нам, в API Media.
🚀 Увидеть больше кейсов и начать проект:
https://apimedia.ru/
📞 Свяжитесь с нами: +7 (901) 468-30-25
🔔 Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые кейсы и интересные статьи!