Привет! Меня зовут Наталья Гриценко, я основатель рекламного агентства Умный Трафик. Мы запускаем рекламу на доступных в России рекламных площадках: Яндексе, Telegram Ads, ВКонтакте, OZON, а также разрабатываем дизайн сайтов и стратегии продвижения.
Клиент: первый бренд безалкогольного алкоголя в России Drinksome.
Drinksome – первый бренд безалкогольного алкоголя в России. Его уникальность в том, что это аналоги крепких напитков, которые повторят вкус рома, виски, джина или апероль и используются для создания коктейлей.
В общем, это быстрорастущий тренд, а ещё – новинка для российского рынка.
Работаем вместе с июля 2023 года, по двум направлениям – B2B и B2C. В этой статье расскажу про результаты в первом варианте.
→ Цель рекламной кампании – получить целевые заявки, не дороже 1 000 рублей.
Сложности:
— не у всех есть понимание, а что это вообще такое (особенно, в B2C, но об этом в другой раз расскажу),
— были проблемы с модерацией – блокировали то фотографии, то слово «алкоголь», «виски» и тд. Модерации тоже приходилось всё объяснять, несмотря на предоставленные документы. Срабатывало не всегда.
Для продвижения использовали Яндекс.Директ, новый кабинет ВКонтакте (ВК Реклама) и старый кабинет ВКонтакте.
Яндекс.Директ
Трафик с Яндекса направляли на сайт. Использовали Поиск и РСЯ.
Поиск показал себя хуже всего, потому что пул запросов на «безалкогольный алкоголь» не такой уж и большой, а рекламироваться на «безалкогольные напитки» бессмысленно – аудитория не та. Зато баннерная реклама сработала шикарно.
В качестве аудиторий использовали интересы, сайты смежных тематик. И ретаргет, конечно же.
Примеры креативов:
Результаты Яндекс:
– Рекламный бюджет 214 786₽ (+НДС)
– Кликов 13 137
– Лидов 286
– Стоимость лида 756₽
ВКонтакте + Vk Ads
Для лидогенерации тестировали трафик на сообщения, через старый кабинет ВКонтакте, трафик на сайт и лид-форму в Vk Ads. В итоге остановились на последнем.
Добавили обязательные вопросы, чтобы снизить процент нецелевых заявок.
Примеры креативов:
В качестве аудиторий использовали подписчиков смежных сообществ, ключевые фразы и парсили контакты, которые находятся в открытом доступе, с оптовых сайтов и справочников.
Результаты ВКонтакте:
– Рекламный бюджет 228 944 ₽
– Кликов 13 931
– Лидов 511
– Стоимость лида 448 ₽
Еще больше кейсов и полезных постов на канале t.me/target_nata. В блоге я рассказываю про маркетинг, трафик, доступные нам рекламные площадки и как я строю свое агентство.
Мы с командой занимаемся лидогенерацией и работой с e-commerce для онлайн и офлайн-бизнеса: делаем сайты и ботов, привлекаем целевой трафик, с оглядкой на ДРР, ROMI.
Работаем с доступными в России площадками: таргетированная реклама ВКонтакте, маркет-платформа ВКонтакте, официальная реклама (Telegram Ads), Яндекс и РСЯ.