Подробно разбираем эпизоды шоу «Декларация» Михаила Гребенюка про Антона из Магнитогорска, который продает и ремонтирует спецтехнику. Всё еще вторая серия.
Михаил, прекрасно зная на самом деле реальную стоимость своим советам по продажам, постоянно советует несчастному Антону «не мелочиться» и «играть максимально широко».
Вот еще несколько ценных советов гуру. Вдруг вы не конспектировали.
🎲
Смело снижать цены
Это всего-лишь первая сделка, о прибыли будем думать дальше.
Кто хоть раз в реальной жизни пробовал поднять цены после того, как он их «временно» уронил, просьба отметиться в чате.
Выходя на рынок с изначально заниженной ценой, вы пройдете семь кругов ада, пытаясь потом их поднять. Но это будет потом, уже после окончания шоу Михаила.
Михаилу, признанному мастеру продаж, нужна всего одна сделка. А потому смело продолжаем лечить учить Антона.
🎯
Смело обещать «конские комиссионные»
5 млн всем, кто сможет помочь.
О прибыли думать в данном случае тоже не рекомендуется, ведь нас по всем признакам ждет Эльдорадо.
🎳
Давать рассрочки
Миша когда-нибудь пробовал считать, во что они обходятся реальному бизнесу? Это риторический вопрос.
🎰
Орать всегда и везде о своем предложении
Бюджет организации этого «ора» мастера совершенно не смущает и не интересует.
Потоком идут гениальнейшие советы из серии дайте «всё и везде»: Авито, Гугл, Ютуб, Яндекс. Не умеете сами — обязательно воспользуйтесь советами рекомендуемых Мишей специалистов.
Согласитесь, ну ведь гений.
🤨
Кстати, в этом потоке сознания Мастера проскакивает и та идея, которая вместе со скидкой в «скромные» 21,7% в итоге и приведет к сделке. Это идея о том, что нужно плотно поработать со списком своих собственных контактов, то есть с клиентами, которые раньше уже что-то покупали.
Идея — просто огонь. Явно выдана коммерсантом «новой волны» виртуозно разбирающимся в генерации лидов через соцсети и т.п.
Очередной раз не спрашивайте меня, почему Антон не смог дойти до данной «идеи» самостоятельно.
🤯
Прошу прощения, но такая уценка товара называется не его продажей, а его сливом. И за подобные «решительные» действия, направленные исключительно на окончательное убийство прибыли компании, реальных продавцов обычно тупо увольняют.
Если бы МГ работал где-либо, кроме продажи тренингов по пикапу, он бы и сам это знал. Но он не работал.
Кстати, совершенно не понял, почему Михаил не пытается вставить Антону свои гениальные скрипты продаж. Или они не важны на фоне «конских скидок» и «конских уценок»?
Сомнения…
🤦♂️
Искусство управления продавцами
Всё происходящее на сцене мне очень напомнило мою собственную молодость и моих собственных «гениальных» руководителей по продажам.
Точно таким же, откровенно идиотским образом, они постоянно пытались нас накрутить, заявляя, что нам нужно «закрыть всего-лишь» одну сделку из миллиона подобных, которые ежесекундно закрываются на рынке.
Точно так же, наговорив кучу откровенной фигни о том, что якобы существует дикое количество вариантов действий на рынке, из которых мы (продавцы) попробовали применить всего два-три, в то время как Великий Шеф, буквально за 20 минут исписал 6 листов А1 своими гениальными идеями… А потому идите, продавайте и не нойте!
🧐
Всё это и называлось «учить работе продавца» и «искусством управления продавцов».
Правда, нам никогда не позволялось давать «конских скидок». И на рекламу никто ничего не давал.
И точно также все эти «комнатные орлы» в реальности понятия не имели, как и за счет чего закрывались реальные сделки.
Они искренне думали, что всё это именно благодаря их дебильным спискам потенциальных идей по продажам. И точно также они никогда ничего не продавали лично. Никогда и ничего.
🧐
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
Пятая серия нашего разбора про шоу «Декларация».
Все серии про шоу Михаила будут в этой подборке: