Разбор третьего эпизода шоу «Декларация» Михаила Гребенюка про Антона из Магнитогорска, который продает и ремонтирует спецтехнику. Добрались.
В самом начале встречи Антон радостно сообщил, что он таки продал этот бульдозер (сэкономил миллион). Продал его по своей личной книжке контактов, хотя всё то, что ему советовал Михаил он тоже сделал. И даже, по мнению «рекомендованных им специалистов», сделал «даже слишком много».
🤔
Михаил тут же заявил, что «сработала одна из рекомендованных им веток продаж».
Но вот меня почему-то посетила несколько другая мысль.
Все другие платные «ветки», рекомендованные Мастером, по итогу не дали вообще ничего. То есть весь рекламный бюджет тупо слили, так и не получив ни одного достойного обращения.
Это четко характеризует реальный профессионализм и самого Михаила, и всех рекомендованных им «специалистов». В любой нормальной компании за такие убойные результаты спецов по продвижению мгновенно отправили бы гулять в лесу. Но здесь не так. Здесь учат продавать.
🤯
Сколько вешать в граммах?
Теперь подробно поговорим о цифрах, которые так вдохновили Михаила, что он прямо видит великое будущее у данного бизнеса.
- Купили бульдозер за 5 млн.
- Восстановили еще за 6 млн.
- Продали за 18 млн.
Прибыль: 18-5-6 = 7 млн. Если без НДС то 5,6 млн.
❗️ Данная сделка заняла 1,5 года.
Т.к. Антон сделку закрыл лично, никаких комиссионных ему платить не пришлось.
И Миша, и Антон были очень собой довольны. Миша в очередной раз разглядел какие-то дикие перспективы у подобного бизнеса.
А я вот из этих 👆 данных перспектив путёвого бизнеса не увидел. Совсем.
🧐
Судите сами.
Сам гуру советует закладывать необходимый уровень комиссионных с каждой сделки в 2 млн, что уменьшает потенциальную прибыль до 3,6 млн.
Минимальный цикл сделки по мнению Антона — 3 месяца (привезти, оценить, закупить необходимые детали, восстановить).
Получается, что вы будете получать 3,6 / 11 = 0,3272 * 100% = 32,72% наценки за три месяца. Т.е. за месяц чуть более 10%. Сравните это с наценкой в обычном розничном магазине и успокойтесь.
Кроме того, здесь как-то пропала зарплата «команды» и бюджет на продвижение. Их вообще не учли.
Эта единственная сделка была выполнена исключительно за счет снижения цены. При попытках продавать и чаще и быстрее, одному Богу известно куда придется далее падать по цене. А ничего другого мы пока просто не умеем.
Нет даже намека на отработанный канал получения обращений потенциальных клиентов, а записная книга Антона уже закончилась.
🤷♂️
Может ли подобный бизнес быть перспективным? Наверное, да. Только из этих данных это совсем не следует.
Будете масштабироваться, потребуются кредиты. Это еще одно дополнительное удовольствие.
Кроме того, цикл каждой сделки очень велик и не просматривается способов по его уменьшению.
Ну и никогда не стоит забывать о том, что в данном случае у нас никакой ни стабильности, ни предсказуемости в качестве получения исходных образцов техники. Всё будет сугубо индивидуально и любой (постоянно возможный!) залёт, очень серьезно просадит компанию.
А будете тусовать в Таиланде, вероятность подобного залёта многократно увеличится. Стоит быть осторожнее с «энергиями денег».
Вот как-то так.
Если вы знакомы с Антоном, перешлите ему сей текст. Может задумается. Зла ему никто не желает.
🧐
Переходите к шестой серии нашего разбора про шоу «Декларация».
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
Все серии про шоу Михаила будут в этой подборке: