Быть готовым к тому, что вас попросят снизить цену, если нужно максимально быстро продать недвижимость. Любые срочные сделки в 90% случаев осуществляются только с дисконтом, что является вполне нормальной практикой для рынка недвижимости. Но это лишь один из механизмов, позволяющий быстро продавать квартиры.
Сегодня рассмотрим четыре совета, следуя которым вы сможете заключить сделку в минимальные сроки.
1. Инициатива должна быть на вашей стороне
В первую очередь нужно подготовиться к торгам. Не факт, что покупатель сразу запросит скидку, но этого разговора не избежать, поэтому лучше перехватить инициативу.
Например, изначально не выдавать свои позиции, чтобы впоследствии не пожалеть. Если покупателя все устраивает, зачем же сбрасывать цену?
Важно чувствовать реальные намерения клиента. Кроме того, вы можете обосновать цену:
· хорошим ремонтом или новой сантехникой;
· наличием всех документов на квартиру;
· удобным расположением района и развитой инфраструктурой.
Главное – проработать все возражения и заранее подготовиться к общению с покупателем.
Последний будет искать недостатки, чтобы использовать их в торгах.
2. Недвижимость должна себя продавать
На практике это значит, что вам нужно «обезличить» квартиру. То есть полностью убрать все личные вещи и навести порядок.
В таком случае квартира оказывается готова к встрече с новым владельцем. Важно понимать, что людям неинтересно смотреть на ваши вещи, так как они планируют делать свой ремонт и обустройство квартиры.
3. Исключить все мелкие и крупные проблемы
Поставьте себя на места покупателя и оцените состояние квартиры по основным факторам: качество ремонта, наличие всех документов, состояние коммуникаций и даже ароматы в помещениях.
Не забывайте, что покупатель может зацепиться за каждую мелочь, аргументируя недостатки в свою пользу.
Если нет возможности сделать даже косметический ремонт, тогда нужно провести генеральную уборку, выбросить весь мусор и намыть окна.
4. Скидка должна работать на вас
Учитывайте, что скидки любят все люди, поэтому заранее нужно определиться с максимальным дисконтом, который вы можете себе позволить. Не включайтесь в торги первым, а всегда дожидайтесь предложения от покупателя.
Так вы сможете понять, насколько высоки его запросы. Существует вероятность, что клиент без скидки согласится на ваше предложение.
Обычно в стоимость квартиры закладывают дисконт в размере от 1 до 10% в зависимости от ликвидности жилья.
Присоединяйтесь к благотворительной акции
Подробности: https://dzen.ru/a/ZpwAUsZeyR2_kZ2_
