Задумался о том, что участники моих курсов для продавцов и руководителей в B2B метафорически выращивают дерево 🌳
Работая в организации, мы наблюдаем много разных ситуаций и кейсов – это листья дерева. А на обучении я даю структуру и базовую теоретическую часть – то есть ствол дерева.
Одно без другого не работает. Если организация существует без структуры – это неэффективность, хаос, которым сложно управлять. С другой стороны, нет никакого смысла в понимании структуры без практики.
Поэтому на обучающих курсах мы растим дерево полноценным :)
До обучения может быть достаточно хаотичное понимание о работе организации. По мере обучения каждый участник начинает видеть эту структуру и ствол дерева в своей организации. И сам понимает, какие листья – то есть какие события, какая ежедневная работа – к какой части этого дерева относится. Получается, на ветки нанизываются листья…
В результате обучения клиент видит:
- где у него в реальности сформированы листья;
- где листьев так много, что ветки не справляются;
- а где дерево без листьев вообще ‘засохло’.
Приходит понимание, как улучшить развитие своей организации – то есть своего дерева.
А на какое дерево похожа ваша организация? 🌿
Увлекательно пишу про бизнес B2B в телеграм, переходи!
