Вчера прилетел актуальный вопрос от активной подписчицы канала под ником "Жительница ЗаМКАДья". Привожу дословно:
Простите за наглость, но все таки задам вопрос.
Почему риэлторы (агенты, продавцы бетона... Можно назвать как угодно) настаивают на заключении договора? Вот даже не гнушаются оскорблениями и шантажом (типа, "буду использовать мою квартиру для продажи своей, скажу, что проблемная" и т д.). Речь про агентов в Уфе. Мы сами выложили объявления где только можно со значком "собственник".
Притом мы два года назад в Берёзе продавали квартиру и никто так себя не вел. Нашли нам покупателя - мы заключили агентский договор с агентом и работали только с ним (тут все понятно и логично и вопросов нет).
Но вот в Уфе.... Буквально вчера мне объясняли, как они снижают ставку по ипотеке и утверждают, что цену выкупа процентов оплатит застройщик. Замучалась объяснять, что мы не застройщики 😅 , мы обычные физические лица. Но там мне тычат телефоном в нос, чтоб я кому-то там позвонила, чтобы мне объяснили🤔🤭
Вопрос все-таки прежний. Зачем им так нужен договор, если можно найти покупателя и получить свой не приличный процент?
Хороший вопрос. Я ответила подписчице в комментарии — но решила ответ выложить и здесь, потому что похожие вопросы я время от времени получаю от разных людей.
Итак.
Если имеется в виду договор об оказании риелторских услуг — то это обычная практика. Прежде чем найти хорошего покупателя, надо проделать массу работы:
✅ Определить рыночную цену квартиры, чтобы продать быстро и при этом насколько возможно выгоднее для продавца. Этот этап очень недооценен покупателями. Иногда люди радуются, что "продали сами" — но не видят, что продали существенно дешевле, чем могли бы.
✅ Организовать рекламу. Сделать предпродажную подготовку квартиры, профессиональные фотографии (очень важно!), привлекательное описание. Следить за эффективностью объявлений и вовремя принимать меры.
✅ Вести переговоры с покупателями, отсеивать неподходящих и договариваться с перспективными. Тоже важно! Часть покупателей может просто не подходить продавцу. Например, надо продать срочно — а покупателю, чтобы купить, надо продать свою квартиру с маткапиталом: а это опека и дополнительные недели, а то и месяцы ожидания. Я уже не говорю о том, что иногда среди покупателей тоже бывают откровенные мошенники.
✅ Проводить показы. Тоже надо делать грамотно, чтобы не отпугнуть перспективных заинтересовавшихся.
✅ Плюс переговоры в процессе общения с покупателями и продавцом, решать разногласия (они бывают, в том числе по совершенно несущественным причинам типа "стрижка не нравится" - честно!), вести торг, отстаивать интересы продавца.
В общем, если подходить ответственно, то работы много. Я знаю некоторых риелторов, которые работают без договора — но они, естественно, стараются минимизировать реальные свои затраты, денег, времени и сил. Экономят. Какой там в итоге получается результат — Бог весть.
Но я при этом вовсе не одобряю хамское и агрессивное поведение уфимских риелторов, с которыми Вы столкнулись. Я уверена, что в той же Уфе есть настоящие профессионалы! Просто риелторская среда сейчас, увы, очень разношерстная: порог входа в профессию практически нулевой, и иногда сделками с недвижимостью занимается абы кто.
Вообще, Вам отдельное спасибо за неравнодушие, острые вопросы и темы! Возьму эту тему в отдельный пост. И еще Вы там ситуацию рассказывали, про продажу ипотечной квартиры - тоже очень интересно, тоже стоит отдельного поста. Спасибо!
🔔 Если кому-то из читателей, живущих в Екатеринбурге или желающих туда переехать, все-таки нужен нормальный риелтор — милости просим :) Пишите в WhatsApp +79089250595. Моя команда работает на рынке недвижимости Екатеринбурга больше 15 лет — мы провели больше тысячи сделок, в том числе очень сложных.
Статьи по теме:
Как найти нормального риелтора и не попасть на жулика: чек-лист
«Риелтор — лишнее звено»? Зачем на самом деле нужны специалисты по недвижимости