1 июля настало. Многие эксперты уже отписались по поводу того, что будет с рынком жилья в ближайшее время. Перечислю очевидные вещи:
Доля продаж квартир по программам льготной ипотеки у екатеринбургских застройщиков составляла 35-50%. По семейной ипотеке - 17-30%. Сейчас этих продаж не будет.
Картинка по России похожа:
Динамика количества выдач по льготным программам по РФ за 2022–2024 гг. (данные Сбера). Динамика доли выдач по всем льготным программам относительно общего количества выдач показана белой линией (в %). Выдачи по программе «Семейная ипотека» обозначены желтым, по программе «Господдержка» — зеленым, по «Дальневосточной и арктической ипотеке» — голубым. Остальные программы (IT-ипотека, «Сельская ипотека», льготная ипотека в Республике Тыва) обозначены серым.
Обратите внимание на падение выдач в целом с 1 января 2024 г. Сейчас и этих выдач не будет....
Девелоперы ждут решения по государства по семейной ипотеке, которая хоть как-то уменьшит падение продаж.
- В целом продажи квартир после 1 июля снизятся на 40-50%.
Ставки по рыночной ипотеке, тем временем, повышаются и становятся совсем уж заградительными (19-20%), что тоже внесет лепту в снижение продаж девелоперами.
- Цены будут снижаться, особенно активно - осенью. -30% - не предел, так-то. Смотрите графики 2008 г., знаем-проходили:)
- Клиентов нет. Новые клиенты будут появляться с продаж вторички. Девелоперам придется активно придется заняться ее выкупом, чтобы стимулировать свои продажи.
- В ход пойдут инструменты 2019-2020 г. - траншевые ипотеки, дотации ипотек на первые 2 года ("дальше может и ставка рефинансирования снизится"), те или иные механизмы рассрочек.
- "Похмелье" будет сильным и долгим. Рынок будет меняться в ближайшие 2 года. К девелоперам придет отрезвление, кто-то не выживет, кто-то пойдет в малые города, кто-то пойдет на рынок ИЖС (государство стимулирует это, например, вводя механизм эскроу и на сегмент ИЖС).
- На рынок труда выйдут те продажники и маркетологи, кто ничего не делал по сути и сидел на стимулируемом государстве росте рынка, ведь все продавалось само-собой. Знаю - видел таких:)
- Снова прибавиться работы адекватным и профессиональным маркетологам, умеющим работать на падающих рынках и находить нестандартные антикризисные решения.
Коротко- все. Впереди много работы.