Переговоры о зарплате — это искусство, и мастерство в этом деле может значительно повлиять на ваш уровень жизни и карьеру. Когда вы получаете предложение о работе, работодатель обычно представляет вам пакет компенсаций и льгот. Если вы считаете, что предложенная зарплата не соответствует вашему опыту, навыкам и уровню карьеры, это отличный шанс обсудить более выгодные условия. Давайте разберемся, как правильно вести переговоры о повышении уровня зарплаты, и рассмотрим 13 полезных советов, которые помогут вам в этом непростом деле.
1. Оцените себя и свой возможный вклад в общее дело
Прежде чем приступить к переговорам, важно понять, какую ценность вы можете предложить работодателю. Рассмотрите такие факторы, как географическое положение, опыт работы, управленческий опыт, уровень образования, карьерный рост, навыки, лицензии и сертификаты. Например, если вы живете в Москве, вам может потребоваться более высокая зарплата, чем в Санкт-Петербурге. Если у вас больше опыта, чем указано в требованиях, это тоже весомый аргумент для повышения зарплаты.
2. Исследуйте рынок
Используйте доступные ресурсы, отличным вариантом будет портал hh.ru, чтобы узнать среднерыночные показатели зарплат для вашей должности. Это поможет вам аргументировать свой запрос. Средняя зарплата в вашей отрасли и регионе может служить хорошей основой для ваших переговоров. Например, если средняя зарплата по вашей должности в аналогичных компаниях выше, чем вам предложили, это стоит упомянуть.
3. Подготовьте основные тезисы
Перед началом переговоров составьте список аргументов, почему вы заслуживаете более высокой зарплаты. Например, укажите свои достижения на предыдущих должностях, результаты, которых вы достигли, и навыки, которые ценны для работодателя. Избегайте просьб о дополнительных выплатах без аргументации — приведите конкретные примеры, которые могут убедить менеджера по найму и вашего будущего руководителя.
4. Назначьте время для обсуждения
Свяжитесь с рекрутером или менеджером по найму и назначьте время для разговора по телефону или видеосвязи. Помните, что уважение и ясность в общении играют ключевую роль.
5. Отрепетируйте свои аргементы
Можете также записать свой разговор на камеру или говорить перед зеркалом — это поможет выявить слабые места в вашей речи и исправить их заранее. Помните, что вам предстоит крайне важный разговор, поэтому, если хотите добиться в нем успеха, не пренебрегайте этим или другими советами.
6. Уверенность — ваш союзник
Говорите уверенно, но не высокомерно. Старайтесь не переходить эту столь тонкую грань. Чем больше уверенности вы излучаете, тем больше вероятность, что работодатель рассмотрит ваш запрос. Уверенность помогает избегать излишних объяснений и извинений за ваш запрос.
7. Начните с благодарности
Начните переговоры с благодарности за предложение и за время, которое работодатель уделил процессу найма. Укажите конкретные причины, почему вы в восторге от работы, и только затем переходите к обсуждению зарплаты. Это поможет задать положительный тон разговора.
8. Просите максимальную сумму
В начале диалога запросите сумму немного выше вашей желаемой, буквально на 10-20%. Таким образом, если работодатель пойдет на переговоры по снижению, вы все равно получите хорошее предложение для себя. Если предоставите диапазон зарплат, убедитесь, что наименьшая цифра все еще актуальная для вас.
9. Учитывайте расходы
Если работа связана с дополнительными расходами, такими как переезд или длительные поездки, обязательно учтите их при обсуждении зарплаты. Работодатель может скорректировать вашу зарплату, чтобы покрыть эти затраты. Часто в таком случае компания прибегает к компенсации проезда или предлагает оплатить релокацию. Кстати, такие вакансии также есть в нашем агентстве. За ними и за дополнительными файлами для прохождения интервью, стучитесь сюда.
10. Будьте готовы к сложным вопросам
Рекрутеры могут задать важные вопросы, чтобы определить степень вашей мотивации. Будьте готовы честно ответить на их даже самые провокационные вопросы, по типу: "Если наш конкурент спустя полгода предложит вам сумму x2. Вы уйдете от нас?". Однако все постарайтесь, быть благоразумным, покажите, что не только деньги двигают вами.
11. Будьте гибкими
Если работодатель не может предоставить желаемую сумму зарплаты, обсудите другие формы компенсации, такие как опционы на акции, дополнительные дни отпуска или бонусы. Иногда такие альтернативы могут быть столь же ценными, как и сама сумма заработной платы.
12. Задавайте вопросы
Если ваш запрос сразу же отклоняется, постарайтесь сохранять уверенность и задайте открытые вопросы, чтобы узнать больше информации. Например: "Какая информация вам нужна от меня для принятия решения?".
13. Не бойтесь уйти
Если работодатель не может удовлетворить ваши минимальные требования, не бойтесь отклонить предложение. Важно найти баланс между зарплатой и другими аспектами работы, такими как уровень стресса, удаленность от дома и гибкость графика. Тем более, рынок 2024 - рынок кандидата и вам точно не составит труда найти для себя новое, более подходящее место.
Переговоры о зарплате — это важный этап на пути к вашей мечте. Будьте уверены в своих силах, готовьтесь тщательно и не бойтесь отстаивать свои интересы. Удачи!
_____
А для тех, кто находится по ту сторону экрана на собеседовании (да, да я про вас, дорогие рекрутеры, руководители и нанимающие менеджеры!), мы подготовили настоящий подарок!
Переходите по этой ссылке, подписывайтесь на наш канал и получайте:
📄 Шаблон Брифа: 43 (да, сорок три!) вопроса для максимально точного сбора информации перед поиском специалиста. Больше никаких недопониманий и размытых формулировок!
👥 Шаблон Портрета должности: идеальное описание желанного сотрудника и ваша незаменимая шпаргалка на всех этапах отбора. Теперь искать будет проще, чем найти фотку милого кота в интернетах.
📊 Шаблон Отчет воронка рекрутера: держите руку на пульсе найма каждый день вместе с нами. Никакой магии - только контроль и цифры!
Эти документы - наша палочка-выручалочка, проверенные и отточенные до идеала в нашем кадровом агентстве. Переходите по ссылке, подписывайтесь на наш канал (вот этот) и забирайте свои бонусы. Сделайте свою компанию более эффективной уже сегодня!
👔 Только для подписчиков нашего канала. Не упустите шанс улучшить свои HR процессы с помощью наших топовых шаблонов!
