Ошибка номер пять вытекает из ошибки номер четыре. Может показаться, что это одно и то же, но, на мой взгляд, это необходимо разделить. Что в этих ошибках общего? То, что от нашего состояния, от количества энергии, которая у нас есть, зависит результат нашей работы в этой стартовой консультации. Но в чём же разница? Разница в том, что мы спускаем энергию не на сторону, а именно во время стартовых консультаций. Рассмотрим на примере агрегатора (но так это работает всегда, даже, когда вы берете клиентов из соц. сетей или других источников). Бывает, коллега начинает брать одну заявку за другой, и в течение суток может взять 10, 15, 20, 25 заявок... И так день за днём. И наступает изнеможение. Приходит тревога и страх, что вот сейчас, пока я взял эту заявку и работаю с ней, кто-то возьмёт следующую заявку, и вот уж она-то точно будет выигрышной. Уж с неё-то точно может прийти хороший, платежеспособный клиент. И с этими мыслями коллега не уделяет должного внимания той консультации, которую