В 2024 году не так просто быстро продать недвижимость, если речь идет о рыночной стоимости. Как правило, собственникам приходится несколько месяцев ждать решения со стороны покупателя. В лучшем случае речь идет о сроках от 2-3 месяцев, но средний показатель экспозиции составляет 5-6 месяцев.
Для начала рассмотрим стандартный алгоритм продажи, который используют профессиональные риелторы.
Шаг 1. Оценить стоимость
Адекватная цена квартиры – это залог вашего успеха. В первую очередь следует учитывать рыночные тенденции:
· Изучите схожие объекты в районе, которые продавались недавно или выставлены на продажу.
· Если квартира в чем-то уникальная, тогда следует обратиться к опытным оценщикам.
· Особенности квартиры позволят прибавить к рыночной цене несколько процентов: удобное расположение, этажность, наличие современного ремонта, балкона и прочих факторов.
Если квартира ликвидная, то вполне можно прибавить 5-10% для успешного торга. Но не забываем, что завышение стоимости будет влиять на сроки продажи.
Шаг 2. Подготовка недвижимости
Перед показом квартира должна иметь привлекательный вид, поэтому следует как минимум сделать генеральную уборку, вынести ненужные вещи, убрать мебель и технику. Если квартира не в лучшем состоянии, тогда приступаем к косметическому ремонту. Практика показала, что даже «освежающий» ремонт улучшает ликвидность и позволяет быстрее найти целевого покупателя.
Совет. Если вы не знаете, как подготовить жилье к продаже, тогда стоит обратиться к профессиональным риелторам. Также можно воспользоваться услугой стейджинг – подготовка объекта к продаже.
Шаг 3. Реклама и продвижение
Размещение объявления в соцсетях и на специальных порталах без рекламы не позволяет быстро найти покупателя. По большей части решает фактор продвижения вашего объявления, поэтому не скупимся на рекламные инструменты.
Особое внимание уделяем качеству фотографий и описанию жилья. В целом можно публиковать объявление на любых платформах, не забывая о городских форумах и региональных сайтах. Если вы хотите ускорить процесс, тогда стоит обратиться в агентство.
Многие продавцы не считают нужным правильно вести переговоры, но это очень важный момент. Вы должны быть готовы к торгу, если речь идет о быстрой продаже. Также нужно учитывать свои пределы, то есть суммы, которые вы готовы уступить.
Рекомендуем заранее подготовить все документы, чтобы покупатель понимал, насколько квартира юридически чистая.