Разгар лета. Предполагаем, что часть читателей канала – на даче. Надеемся, кроме клавиатуры или смартфона у них в руках лопаты, грабли, косы, лейки.
Сезонная заметка про маркетинг дачно-огородной тематики: как упаковка семян могла бы помогать и покупателям и производителям?
Дачник Сидоров тырил у соседей кабачки и огурцы, за что и огребал в дыню по самые помидоры.
Два медведя разговаривают: – Вчера кого-то съел, кого, не знаю: спинка черная, пузо белое, лапки грязные… – Дачник!
- Вася, а что это соседские куры перестали ходить в наш огород?
- Ночью я разложил на грядках двадцать яиц, а утром на глазах у соседей собрал.
1. Что покупает дачник?
Дачник покупает не упаковку и не семена, а тот результат, который вырастет из них (JTBD). Поэтому первостепенное значение имеет изображение будущего урожая или букета. Покупатель, рассматривая изображения овощей на лицевой стороне упаковки, представляет, что вырастет у него на грядке.
Обратите внимание на фото овощей и описание. Чего не хватает?
Размеры плодов – не очевидны! Словесные разъяснения похожи на мантру. Вспоминается монолог Жванецкого в исполнении стендапера Карцева: «Я вчера видел раков. По пять рублей... Но больших… Ну ооочень большие!…».
На некоторых упаковках встречаются попытки отразить размеры, точнее – вес будущего урожая. Похвально использование для наглядности изображения весов. Следуя моде, назовем такой прием элементом инфографики:
Водка, она как Фея-крëстная, весь вечер сидишь, бухаешь, а в полночь твоя голова превращается в тыкву...
Поручик Ржевский услышал загадку про огурец.
Приходит в высшее общество:
- Господа, у меня загадка: "Без окон и дверей - полна ж...а огурцов и как вы думаете что это. Оказывается - тыква!"
Дача - это место, где саженец становится деревом, семечко - овощем, а человек – раком.
Предполагаем, что размер выращенных овощей может быть предметом гордости дачника, как улов у рыбака (за исключением огурцов и кабачков!). Поэтому размер указывать необходимо.
Кстати, на упаковке семян цветов показываются размеры:
На свадьбе веганов зарезали кабачка.
Борщ – это глинтвейн из овощей.
Для обозначения размера предлагаем поместить рядом с плодами «эталонные» предметы, как на фотографиях криминалистов. Таким эталоном может служить линейка, коробок спичек или монета. Такие предметы будут не только подчеркивать размеры, но и станут отличительным элементом относительно упаковок других марок.
2. Как запомнить производителя семян?
Если в итоге выросло то, что обещано на картинке, покупатель с радостью купил бы такие же и на следующий год. Это называется повторными покупками и является одним из показателей лояльности марке.
Очевидно, запоминаемость марки и упаковки выгодна поставщикам качественной продукции. Продукция, которая понравилась и вызывает доверие, может стоить дороже – покупатели готовы доплачивать премию за бренд.
И наоборот, если покупатели хорошо запомнят семена, которыми остались недовольны, эффект будет обратным.
А чего это ты посреди огорода целыми днями в кресле-качалке качаешься?
- Нефть нашел! Качаю втихаря!
В понедельник малыш рассказывает в детском саду:
- А к нам на дачу на выходные приезжала мамина подруга тётя Люба. Прошла по грядкам с помидорами и всё растоптала. Когда она уехала, папа сказал: "Эх, .. твою мать, прошла любовь, завяли помидоры! "
Кто как запоминает производителей семян? Может, огородники записывают марки и карту посадок в дневники, где какие семена взошли и что выросло? Или продвинутые дачники устанавливают упаковки на колышках на грядках или клумбах. Вы встречали такое? Как Вы запоминаете, семена каких марок и где посадили?
Обычно для запоминания марки огромное значение имеет слово, используемое в качестве марки. Для большей запоминаемости дополнительно к нему может использоваться визуальный образ – персонаж или талисман (маскот марки). Это могут быть выдуманные образы или реальные люди (реальных людей называют амбассадорами марки).
Семена крокодилов не попались в продаже, а яйца крокодилов последний раз встречались в мультсериале про Врунгеля. Тем не менее, приведем крокодила в качестве примера маскота в других категориях:
К упаковке семян остались еще вопросы. Постараемся написать в следующих заметках. Если у Вас есть замечания или предложения к упаковке семян – черкните в комментах.
Если Вы покупали и сажали семена, просьба ответить на три вопроса: