Часто производители пытаются отстроиться от конкурентов, создавая какие-либо уникальные особенности своего товара. Или просто придумывают новые способы описать уже существующие характеристики, чтобы выделиться.
Однако, есть и другой подход. Можно создать у клиента впечатление, что он выбирает между совершенно разными продуктами.
Например, силиконовый коврик для раскатки теста. Можно просто продавать силиконовый коврик, который будет удобным для раскатки теста и способствовать чистоте рабочего места. А можно на нем разместить QR-коды с рецептами и сопутствующими товарами (посудой, инструментами и пр.). Так вы закрываете сразу несколько потребностей покупателя: рецепты, посуда, ПП-рецепты, сам силиконовый коврик для теста.
Или другой пример: компания занимается продажей эспандеров (резинок для занятий фитнесом). Вместо того, чтобы везде обозначать, какие у них удобные и эластичные резинки, они добавили на свою упаковку QR-код, по которому бесплатно можно получить комплекс тренировок и рекомендации по питанию.
Компания верно определила желание клиента: он испытывал воодушевление не от самих резинок, а от того, что он скоро начнет тренироваться и получит желаемый результат. И смогла ему в этом помочь.
В итоге компания не только продала партию по более высокой цене, чем у конкурентов, и но собрала множество эмоциональных отзывов.
И это при условии, что клиентам не предлагали совершенно уникальный и инновационный продукт, а просто дополнили его
Мы уже более 15 лет работаем с закупками из Китая и сами реализуем товары на маркетплейсах. Поэтому знаем, с чем может столкнуться селлер, а также все тонкости логистики и работы с контрагентами.
Нам доверяют в организации доставки и поиске поставщиков в Китае.