Недавно закончили очередной подбор❗️
Клиент обратился за подбором с целью покупки квартиры для себя. Оплатил 160 тысяч за поиск вариантов.
Вводные данные были следующие:
Покупатель из региона, планирует купить квартиру в Москве для сына, будущего студента. Поступать планируют в следующем году, с ВУЗом пока не определились.
Покупка за наличные. Бюджет около 20-23 млн.
Хотят 2х комнатную квартиру площадью от 50 метров в новом доме.
Район Юго-запад и ближайшее окружение.
Лучше всего купить готовую квартиру с ремонтом и мебелью, так как удаленно контролировать ремонт - занятие не из простых.
Стали разбирать ситуацию:
Новостройка, вторичка - не важно. Покупатель не завязан на льготные ипотеки и может смотреть весь рынок целиком.
Дом обязательно новый с хорошими МОПами, закрытым двором, высокими потолками. Все понимают, что квартира временная, в будущем ее, возможно, будут менять. Нужна хорошая ликвидность, а еще лучше - инвестиционный потенциал.
2ка как таковая была не нужна. Хотелось, чтобы можно было сделать хорошую изолированную спальню. Обсудили Евро планировки, пришли к выводу, что они вполне подходят, но только не в ущерб площади. Смотрим также площадь около 50 метров.
Юго-запад предпочтителен, не хотелось бы им пренебрегать, но скорее важна транспортная доступность и близость к метро, что для студента актуально.
Определили диапазон поиска:
Люди в последние месяцы скупали все варианты сперва до 15 млн., а потом и до 20 млн. Если буквально недавно мы находили хорошие варианты в Бизнес классе до 20 млн., то сейчас их стало меньше и работать сложнее.
Смотрим варианты от Народного ополчения до Нагорной, не ограничивая себя только Юго-западом.
Оптимально найти дом, которому 3-5 лет, где люди сделали хороший ремонт для себя.
Сужаем количество вариантов:
Откинули все базовые варианты от ПИК в данном квадрате. Качество ремонта от застройщика, высота потолков, уровень исполнения не устроили.
В Life Варшавская, клиенту почему-то не понравилось окружение ЖК.
Will Towers заочно не понравились расположением и внешним видом.
м. Кунцевская и м. Молодежная - либо очень дорого, либо ПИК.
Разбираем финалистов:
м. Шелепиха, м. Народное ополчение, м. Фили
Лучшие цены в квадрате в Сидней Сити . Большая конкуренция дает хороший дисконт. В прочих ЖК точечные варианты тоже были.
м. Аминьевская
Большой объем строительства. Есть варианты на разный кошелек. Раз мы можем позволить себе не маленький бюджет, то упор делаем на ЖК Крылья и ЖК Огни. Так же был представлен хороший лот в ЖК Событие с отделкой, но там совершенно отсутствовали видовые характеристики.
м. Калужская
ЖК Архитектор - переуступки, но нам подходят по срокам и бюджету. Юго-запад. Есть варианты больших квартир с ремонтом от застройщика. Посоветовали клиенту сперва доехать до готовых квартир в Сидней Сити, чтобы оценить качество такого ремонта, потому что в Архитекторе и Сиднее один застройщик - ФСК.
ЖК Ever - Тут интересно. На вторичном рынке много вариантов с ключами в нашем бюджете. Площади 47-52 метра. Цены на 10-15% ниже предложений застройщика, плюс большая конкуренция на вторичном рынке, многие готовы на скидки. К сожалению, все варианты без ремонта. Мы бы сделали хороший ремонт, но клиент хотел квартиру сразу.
Афи Воронцовский парк - варианты от застройщика выше бюджета. Из-за не самой гибкой системы продаж данного ЖК в течение стройки, практически нет инвестиционных продаж на вторичке.
м. Нагорная
ЖК Eniteo - Качество исполнения сравнимо с Ever, цены ниже, окружение приятное, не будет глобальной стройки. Дисконт от цен застройщика 15-20%.
ЖК Tophills - Метро в одной минуте от дома. Дома и район попроще, но и подешевле. Есть варианты с ремонтом от застройщика. Есть большие площади.
Смотрим варианты:
Клиент поехал в Сидней Сити оценить район и ремонт от застройщика. Не понравилось окружение, глобальная стройка и качество ремонта. Метро будет в будущем, в данный момент плохая транспортная доступность.
Далее посетили район м. Калужской. Заочно он казался главным претендентом на победу. По факту, осмотрев несколько вариантов квартир в ЖК Ever, пройдя район ногами, решили что не хотим жить в центре будущего КРТ.
Заехали в Eniteo. Понравилось, но потом прошли пешком до метро и вариант отпал - слишком далеко.
Посетили ЖК Настоящее для расширения кругозора. Вариант всем понравился, оптимально расположен, качественно исполнен. Очень мало хороших планировок, а нужные сильно выше бюджета.
Прошлись по ЖК Вестердам. Поняли, почему он вживую уступает конкурентам, хотя изначально клиент пришел к нам со ссылками на квартиры в этих домах, показывая что он хочет.
На участке Донстроя и Ко выделили ЖК Крылья как главного фаворита. Домам уже пару лет, выглядят куда лучше чем в момент сдачи. Люди живут. Вход в метро в 100 метрах от дома, вся стройка идет на участке за домам и не так сильно мешает текущей жизни. Есть варианты с ремонтом чуть выше обозначенного бюджета, но торг никто не отменял.
Далее посмотрели ЖК Tophills. Квартиры в бетоне, квартиры с ремонтом от застройщика, есть варианты с ремонтом от собственника. Район развивается, но нет такой стройки вокруг, как в прочих вариантах, поэтому понравилось.
В момент поиска в продажу вышел интересный вариант, явно не инвестиционный. Квартира на 2м этаже в ЖК Big Time. 2ка 60 метров переделанная в Евро-2, качественный ремонт, совершенно не требующий вложений, хорошая мебель, на которой не экономили. Все это за 25 млн. Оперативно приехали на просмотр. Цена за метр и качество исполнения в глазах клиента явно превысили минусы по расположению дома, виду из окон. Решили остановиться на нем.
Квартира в новом доме с хорошим ремонтом всегда будет ликвидным товаром и на рынке продажи, и на рынке аренды, имея конкурентное преимущество как перед старым фондом, так и перед новостройками.
Сделки идут. Многие квартиры, которые были интересны в момент подбора уже сняты с продажи, или находятся под авансом. Выбранный нами вариант был в продаже менее 3х дней.
Таким образом делаем вывод: все объекты, которые мы подбирали клиентам, хорошо продаются даже сейчас. Потому что подбирали только хорошие ЖК и лоты. А в будущем такие квартиры будут улетать еще проще и дороже, когда ставку снизят.
