Друзья, вы еще мотивируете своих гениев продаж скучными премиями? Пора стряхнуть пыль с этой стратегии! Мир изменился! 💰
Новое поколение — это миллениалы и зумеры, которые штурмуют рынок труда, как герои любимой компьютерной игры! И знаете что? Им мало просто звонкой монеты! 🎮
Представьте себе: ваш лучший продавец, словно рыцарь на распутье, выбирает не сундук с золотом, а...
- ✨ Признание: он хочет, чтобы его подвиги воспевали менеджеры и коллеги! Чтобы его имя сияло на доске почета ярче солнца!
- 🚀 Развитие: он жаждет новых знаний и навыков, словно дракон, жаждущий заполучить новый магический артефакт!
- 🌟 Смысл: ему важно верить в то, что он меняет мир к лучшему, словно отважный волшебник, спасающий принцессу!
И это не пустые слова! Исследование Gallup показало, что вовлеченные команды, словно слаженный оркестр, увеличивают прибыль компании на целых 21%! 📈
Так что, друзья, забудьте о банальных деньгах! Пора создавать программы мотивации, которые превратят ваших продавцов в настоящих супергероев! 💪
Программа мотивации для отдела продаж — это система вознаграждений и признания заслуг, которые получают менеджеры по продажам за достижение определенных бизнес-целей. Она отличается от системы комиссионных выплат тем, что программы мотивации, как правило, являются «приятным бонусом» за хорошо выполненную работу, в то время как комиссионные напрямую привязаны к зарплате менеджера и являются ключевым аспектом оплаты труда.
Такие программы часто привязаны к конкретным и измеримым KPI продаж, например, к достижению определенного количества заключенных сделок или к достижению определенного объема выручки. Они предназначены не только для того, чтобы мотивировать отделы продаж достигать большего, но и для того, чтобы помочь им превзойти свой обычный уровень производительности.
Чтобы эффективно управлять менеджерами по продажам и добиваться результатов, компании должны адаптировать свои программы мотивации к предпочтениям и мотивации различных сотрудников в своих отделах продаж. Понимая и учитывая разные типы личности, программа мотивации может создать благоприятную и основанную на сотрудничестве культуру, которая поддерживает боевой дух в трудные времена.
Оставайтесь с нами, чтобы узнать, как успешно запустить программу мотивации, которая будет стимулировать вашу команду к эффективному достижению целей.
Внедрение элементов геймификации, как показывает Википедия, может значительно повысить вовлеченность сотрудников. Ключевым аспектом здесь становится признание заслуг. Когда сотрудники чувствуют свою ценность, их мотивация и продуктивность растут.
Нематериальные поощрения: сила признания
Эффективные программы мотивации не обязательно должны быть дорогостоящими. Гораздо важнее — искреннее признание и похвала за успехи. Простые жесты, такие как:
- Дополнительный выходной день
- Публичное поздравление в социальных сетях
- Выделение достижений на общем собрании
…могут стать мощным стимулом для сотрудников.
Магазин наград: создаем культуру признания
Создайте систему поощрений, включающую не только материальные, но и нематериальные бонусы. Например:
- Угощение любимым блюдом
- Возможность выбирать музыку в офисе
Такие простые поощрения способствуют укреплению командного духа и формированию атмосферы взаимоподдержки, что положительно влияет на продажи.
Создание сплоченной и дружной команды продаж — ключ к успешному сотрудничеству и достижению выдающихся результатов. Когда менеджеры по продажам чувствуют себя частью коллектива и видят, что компания их ценит, их мотивация и продуктивность значительно возрастают.
Стимулируйте командную работу
Предлагайте возможности для совместного времяпрепровождения и поощрений. Когда ваши sales-менеджеры работают вместе над достижением общих целей и вместе празднуют победы, у них формируется сильное чувство товарищества, которое помогает им двигаться к новым вершинам.
Добавьте немного фана
Включите в свою систему поощрений забавные бонусы, например:
- Дайте возможность сотрудникам выбирать фон для Zoom своего руководителя на неделю.
- Пусть кто-то выступит на следующем собрании команды с минутной речью о том, почему тот или иной менеджер по продажам крут.
Это отличный способ укрепить командный дух и создать дружескую атмосферу в коллективе.
Мотивация команды — это ключ к созданию крутых игр. Хорошо замотивированная команда работает слаженнее, выдает больше креатива и добивается лучших результатов. Вот несколько идей, как можно порадовать и мотивировать разработчиков без лишних затрат:
Дарим свободное время!
- Дополнительный выходной: Кто откажется от лишнего дня отдыха, чтобы перезагрузиться и вернуться к работе с новыми силами? Предложите дополнительный выходной в качестве награды за успешное выполнение сложной задачи или важного этапа разработки.
- Спонтанный ранний уход или поздний приход: Позвольте тимлиду самостоятельно решать, когда кто-то из команды может уйти пораньше или прийти позже. Например, короткое сообщение в чате: «Сегодня отличная погода! Насладитесь солнышком!» — станет приятным сюрпризом и поднимет настроение.
Добавляем веселья!
- Музыкальный день: У вас в команде есть меломаны? Позвольте им на один день стать диджеями и выбрать музыку для всего офиса. Правильный плейлист поможет поддерживать бодрость духа и создаст атмосферу, способствующую продуктивности и командной работе.
- Праздник в честь коллеги: Создайте игривую атмосферу, предоставив разработчикам возможность менять поздравления друг у друга в Discord/Slack (например, заменить стандартные уведомления смешными гифками или звуками).
Выражаем признание!
- Кофе за счет компании: Удивите команду бесплатным кофе или угощением в знак признательности за их труд.
- Публичное признание заслуг: Есть ли в вашей команде восходящие звезды Twitter или гуру GameDev-форумов? Поделитесь их достижениями в социальных сетях! Публичное признание не только поднимет моральный дух разработчика, но и продемонстрирует вашу признательность широкой аудитории.
- Обед с руководством: Представьте, какая это возможность — пообедать в неформальной обстановке с генеральным директором компании! Такой ланч — это не только шанс пообщаться с топ-менеджментом, но и мощный стимул для дальнейших успехов.
Помните, что даже небольшие знаки внимания могут значительно повлиять на настроение и мотивацию вашей команды. Экспериментируйте с разными вариантами поощрений и не бойтесь проявлять креатив!
Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Сообщество в DZEN
Сообщество в VK