Я уже писал про Inbound [входящий] маркетинг вот здесь.
Сегодня заглянем немного глубже и точнее.
Сначала урок английского, чтобы понимать, что есть что и откуда.
R_each [охват].
A_ction [действие, активность].
C_onversion [конверсия, она же "целевое действие"].
E_ngagement [вовлечение].
На простом русском:
1️⃣ Охват — аудитория должна увидеть и узнать про вас. Чем больше - тем лучше, естественно. Как угодно: поисковые системы, SEO, соцсети, контекстная реклама, рассылки, публикация экспертного контента, что-то еще.
Этап понятный и очевидный. Самый очевидный инструмент в нем: реклама. Ее главный минус: в долгосроке это дорого. Дешевле? Ну, все остальное).
2️⃣ Действие, активность - в нашем случае, это переход на сайт [или другой т.н. конвертор - лендинг, страница в соцсети, лид-форма и пр.].
Не менее понятный и очевидный этап.
****************************************************************************************
⏩ Подписывайтесь на мой Телеграм-канал: https://t.me/ivchevski_seo_preclick
****************************************************************************************
3️⃣ Конверсия, или "целевое действие" совершенное на сайте.
Вроде как тоже понятно все. Но нет 😉
Далее начинается главное.
В узком понимании, конверсия это целевое действие, напрямую или относительно связанное с бизнес показателями: купил, заказал, вызвал мастера, оставил заявку, запросил компред, скачал прайс-лист, позвонил, запросил смету, и т.д, и т.п.
Но это так работает в исходящем маркетинге: реклама » потенциальный клиент » сделка.
Но мы, напомню, про входящий маркетинг. А тут есть еще один, причем длинный, этап в цепочке событий.
Реклама » потенциальный клиент » цепочка касаний » сделка.
4️⃣ Вовлечение - та самая цепочка касаний с потенциальным клиентом. Для подтверждения своей экспертности и роста доверия к вам.
Именно поэтому и меняется смысл и уровень "конверсии".
Конверсия во входящем маркетинге - это, например, подписка на ваш канал, рассылку или скачивание лид-магнита [какой-то полезный материал для ознакомления].
Иными словами, установление контакта.
А дальше поддерживание связи - техническая реализация цепочки: боты, автоворонки, контентные серии, тот же канал в ТГ /Дзен /Ютуб или что-то еще.
Естественно, цепочка всегда заканчивается с предложением сделки.
Вернее, нет, не заканчивается. Если сделка не состоялась, она может состояться позже, так что цепочка продолжается.
Короче, RACE-маркетинг, с сегодняшним потоком информации и предложений, это не будущее, а настоящее, вообще-то. По крайней мере, для сложных /дорогих услуг и товаров.
Штука конечно непростая, но вам кто-то разве обещал бизнес налегке?)
P.S. Если есть вопросы по реализации конкретно в вашей сфере [или любые другие] - пишите мне, пообщаемся. Хоть что-то новое и полезное для себя, думаю, точно узнаете.
⏩ В режиме реального времени найду недоработки и новые точки роста для вашего сайта.
⏩ Продвижение сайта с упором на деньги в кассу, а не позиции в поиске.