Владельцы малого и среднего бизнеса чаще других сталкиваются с необходимостью продвижения своих услуг или товаров в интернете. Для них очевидно, что эффективная реклама способна привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Но убеждённость в том, что работа компании-подрядчика не оправдает свою стоимость, мешает сделать выбор в его пользу.
В статье расскажу, откуда появляются такие установки, сколько действительно стоят услуги рекламного агентства и так ли выгодно держать бюджетного специалиста в штате, как многие думают.
Как появляется страх обращаться в агентство
Часто владельцы малого и среднего бизнеса сталкиваются с:
- Нехваткой времени на самостоятельное ведение рекламной кампании;
- Отсутствием опыта в настройке и оптимизации рекламы в Яндекс.Директе;
- Сложностью измерения эффективности рекламных вложений;
- Неуверенностью в том, что реклама в Яндекс.Директе окупит себя.
Получается ситуация, когда рекламу настроили, но не получили результата, или не настраивали вовсе. Предприниматель не видит прямой зависимости между вложениями в рекламу и доходом с неё, а значит, не готов обращаться к компании-подрядчику.
Если приплюсовать к этому трудный путь выбора надёжного подрядчика, который требует определённых знаний и времени, то получается тупик. Если вы упёрлись в него, решение обратиться к исполнителю с юридическим лицом всегда будет казаться слишком дорогим и нерациональным.
Стоимость услуг рекламного агентства
Средняя стоимость услуг по ведению кампании в Директе может варьироваться от 10% до 50% от рекламного бюджета. Точная цена зависит от объёма работ, опыта команды, а также сложности вашего бизнеса. Например, прибыль от кампании с месячным бюджетом 100 000 рублей может составить всего от 10 000 до 30 000 рублей в месяц.
А ведь из этих денег нужно оплатить работу специалистов, помещение, налоги и т.д. Поэтому многие не хотят брать мелкие заказы. И это ещё больше укрепляет миф, что обращаться в агентство — дорого.
Стоит уточнить, что под мелкими клиентами я и мои коллеги подразумеваем тех, чей ценник ниже 150 000 руб. Для агентства взять такой заказ, значит работать в ноль или минус, поскольку в стоимость входят зарплаты проектной команды, административная часть, НДС, налог на юр. лицо и прочее.
При этом моё мнение: мелких клиентов брать стоит, но пользу для них нужно дозировать. То есть шаг за шагом показать, что чем больше он вкладывает в рекламу, тем больше зарабатывает.
Кстати, мои кейсы со скромными бюджетами, можно найти тут.
Рекламное агентство, штатный сотрудник VS фрилансер
Если вы обращаетесь в агентства, бюджет — дело индивидуальное. Поскольку то, что работает у одного бизнеса, не подойдёт другому. Специалисты подходят очень тщательно к просчёту прогнозных показателей, особенно при работе с небольшими клиентами. Но, как можно увидеть из примеров реализованных мной кейсов, стартовать можно до 100 000 руб. в месяц. Самый большой плюс такого подрядчика — гарантия результатов и официальный договор.
Альтернатива — нанять штатного маркетолога. Зарплата начинающего специалиста может быть от 25 000 руб, а уже опытного от 40 000 руб. При этом не стоит ждать существенных результатов. Скорее всего, человек, который соглашается работать за такую зарплату, имеет не очень сильный опыт и не может претендовать на более высокий оклад. Тем более, в инхаус кампании маркетолог часто имеет много других обязанностей, помимо настройки рекламы. Кроме того, есть учесть затраты на найм, адаптацию, ндфл и прочие расходы, получиться бюджет, сравнимый с месячной стоимостью рекламного агентства.
Преимущество фрилансера перед штатным сотрудником – опыт в настройке рекламы, а перед агентством — стоимость оказанных услуг. А вот среди недостатков можно выделить сложность поиска надёжного исполнителя. Найти предложения можно на фриланс биржах. Стоимость составляет от 500 руб. (что должно насторожить) до бесконечности.
Заключение
В условиях большой загруженности и ограниченного времени бывает непросто определиться с тем, какой именно подрядчик вам нужен, как выбрать того самого из множества предложений, на что обратить внимание при выборе, как оценить возможности и компетенции исполнителя и т.д.
Если вы хотите максимально ответственно подойти к выбору рекламного агентства, заглядывайте в мой блог. Там я регулярно рассказываю о своём опыте подбора исполнителей, а также делюсь лайфхаками, инструкциями и шаблонами.