Кому как не нам знать, что далеко не все проблемы клиента решаются с помощью Директа. Косячный отдел продаж, сайт из 2007, нет аналитики, слабая упаковка — бывает разное, список можно продолжать еще долго...
Если компетенций, чтобы реально помочь клиенту, не хватает — от него лучше отказаться. Но есть и второй вариант, с экономической точки зрения гораздо более выгодный: иметь партнеров в разных сферах маркетинга
Например:
- Специалисты по созданию сайтов. Эту услугу можно допродавать практически non-stop, потому что куча клиентов приходит с сайтами, на которые больно смотреть
- Интеграторы CRM. Когда работаем на большие объемы, критически важно постоянно оценивать качество трафика и движение лидов. Вроде это итак понятно, но у огромной части российского бизнеса до сих пор вместо crm-системы экселевская табличка или вообще тетрадка у бухгалтера
- SMM-специалисты. Социальные сети сейчас — это второй по значимости источник продаж для бизнеса в Интернете. Хотите комплексно решать задачи по трафику, найдите нишевых специалистов по SMM и делегируйте им часть задач
- Дизайнеры. Иметь под рукой толкового дизайнера — это уже не роскошь, а необходимость. Баннеры для рекламы, карточки товаров, креативы для соц. сетей — все это сейчас пользуется огромным спросом
Это далеко не исчерпывающий список партнеров, которые должны быть у директолога. Продавать комплексные решения легче и они эффективнее для бизнеса, но это не значит, что вы сами должны и Директ настраивать, и посты в соц. сетях писать, и AmoCRM внедрять, и карточки на WB отрисовывать!
Схема простая: находим партнера — договариваемся на % или комиссию, если вы полностью передаете клиента — обкатываем 2-3 проекта вместе на низких чеках — масштабируем это направление, если все окей 🔥
Помните: чем больше проблем клиента вы можете закрыть (неважно, cвоими руками или чужими), тем больше золота падает в вашу казну!
________
Помогаем директологам находить партнеров в нашей группе Вконтакте и в Telegram — подписывайтесь и изучайте Яндекс Директ бесплатно