ДРР (доля расходов на рекламу от полученного дохода) — это обновлённая ROI-стратегия в Яндекс Директ с упрощёнными настройками. Работает в текстово-графических, динамических и баннерных объявлениях.
В чём суть? Например, вы можете задать целевой ДРР 10%. Тогда система будет стараться приводить на каждую 1000₽ пользователей, который принесут доход в 10 000₽.
В статье расскажу, как зачем и когда стоит использовать показатель Доля рекламных расходов в Директ, как его рассчитать и настроить.
ДРР в рекламе: формула
Рассчитать показатель можно по формуле:
(Затраты на рекламу / Доходы с рекламы) * 100%.
Этот показатель не случайно лёг в основу новой стратегии Директ. Он показывает, что ваша окупается и приносить доход выше, чем требуемые на продвижение затраты. Давайте разберём его в разных значениях:
- до 100% – работаете себе в плюс, есть прибыль;
- 100% – вышли в ноль, то есть не получили прибыль, но окупили затраты;
- свыше 100% – работаете в минус, не окупаете затраты и не получаете прибыли.
Как видите, в идеальном варианте ДРР всегда должен быть менее 100%.
Как понять, что ДРР вам подходит
При настройке рекламы мы понимаем, что разные клиенты приносят нам разные суммы. Например, стоимость заказа может быть 500₽, а может быть 10 000₽. Чтобы стандартизировать этот процесс, рекламодатели задают в настройках кампании фиксированную цену конверсии. Но Яндекс вводит более эффективный инструмент — стратегию «Целевая доля рекламных расходов». По задумке, такая стратегия должна не только приносить конверсии по цели, но и соотносить затраты и доходы между собой.
Важно понимать, что ДРР-стратегия гибкая. Она зависит от многих факторов: целей кампании, спроса, уровня конкуренции в ниши. На некоторые из них мы можем оказать влияние, на другие нет.
Прежде чем переходить к настройке нового инструмента, рекомендую запустить рекламные кампании на уже проверенных стратегиях, чтобы собрать первичную информацию. Или хотя бы построить медиаплан, который поможет сделать предварительные расчёты. Я бы не рекомендовал запускать автоматические стратегии в Яндекс Директ. Особенно если вы новичок.
Как настроить ограничение по доле рекламных расходов в Директ
В Яндекс Директ нажмите “Создать” -> Выберите “Режим эксперта” -> “Конверсии, продажи и трафик”.
Откроется окно, где с настройками рекламной кампании. В нём потребуется выполнить следующие действия:
- В блоке “Стратегия” выберите “Максимум конверсий” -> Оплата за конверсии.
- Укажите сумму недельного бюджета.
- В разделе “Ограничение расходов” из открывшегося меню выберите: “Доля рекламных расходов”.
- Укажите ДРР в процентах.
Заключение
Стратегия “Доля рекламных расходов” даёт дополнительный контроль над соотношением доходов и затрат. При этом требует тщательной подготовки. Ведь, если вы зададите нереалистично низкий ДРР, достижения целевых действий придётся ждать очень долго.
Постигнуть тонкости настройки Яндекс Директ на первых порах может быть сложно. Особенно если нет комьюнити или опытного наставника рядом. Однако это лишь вершина айсберга среди популярных проблем новичков. Узнать больше об основных ошибках джуниор маркетологов и способах их решения можно по ссылке.
Ещё больше полезных материалов про рекламу, аналитику и маркетинг в моём блоге. Тут я регулярно делюсь различными фишками для настройки рекламных кабинетов, а также собственными шаблонами и инструкциями, которые существенно упрощают рабочий процесс.