Это моя любимая история, которую я очень часто рассказываю

Большую часть агентов на первую сделку мотивирует крутой бейдж или сувенир, или мерч от компании намного больше, чем просто деньги

Это моя любимая история, которую я очень часто рассказываю, потому что она до сих пор потрясает меня до самой-самой глубины души. При проведении исследования у меня обязательно был вопрос большому количеству агентов, которых я опрашивал: "Что именно мотивировало тебя делать первую сделку?" Если агент давно работает, то вспомни, пожалуйста, что тебя мотивировало делать первую сделку. Результат оказался просто ошеломляющим для меня - я совершенно не ожидал этого. 60 процентов респондентов ответили мне, что их за мотивировала первую сделку сделать "нормальный бейджик".

Дело в том, что в компании, в которой на тот момент работал крупное сетевое агентство недвижимости, ставшее франшизой, был следующий алгоритм, который сейчас многие используют, и он действительно работает. Стажерам выдавали самый простой бейджик, который можно купить в любом канцелярском магазине. И даже имя и должность были написаны простым черно-белым принтером на обычной бумаге. Просто снегурочка за 150 рублей пачка.

Когда стажер рассказывал о том, что его мотивировало сделать первую сделку, после того как он совершил первые три сделки, он получал гордое звание "агент" и бейджик с именем и фотографией, распечатанными на цветной заламинированной бумаге. Оказалось, что 60% респондентов именно это мотивировало сделать первую сделку.

Также, если агент получает за первую сделку какую-то сувенирку, мерч компании, футболку, кепку или блокнот с ручкой брендированный, это также является дополнительным стимулом для проведения первой сделки, помимо основных базовых потребностей и необходимости в деньгах и так далее.

——

Используйте этот навык. Обязательно составьте список. Заведите ритуал, какой мерч лучше всего работает. Заведите ритуал подарка, мерча. А тем, кто не понимает, как это сделать, напишите в комментариях к этому тексту. Помогите мне разработать ритуал награждения за первую сделку.