В мире бизнеса эффективные переговоры могут стать решающим фактором для достижения успеха. Компании, которые овладели искусством переговоров, зачастую оказываются на шаг впереди конкурентов. В этой статье мы рассмотрим приемы, которые помогли крупнейшим мировым корпорациям заключать выгодные сделки и достигать амбициозных целей. Вдохновляйтесь примерами известных компаний и внедряйте эти стратегии в свой бизнес.
Не показывайте нужду
Демонстрация независимости и альтернатив – ключ к успешным переговорам. Apple – яркий пример компании, которая всегда сохраняет уверенность и не показывает нужды. В 2010 году, когда Apple вела переговоры с поставщиками компонентов для iPhone, они никогда не показывали, что отчаянно нуждаются в конкретных партнерах. Это позволяло Apple диктовать условия и получать лучшие цены, сохраняя контроль над качеством.
Задавайте открытые вопросы
Amazon мастерски использует открытые вопросы, чтобы понять потребности своих партнеров и клиентов. Например, при переговорах с издателями, Amazon часто спрашивает: "Что вас больше всего беспокоит в текущих условиях рынка?" или "Какие возможности вы видите для роста в ближайшие годы?". Такие вопросы помогают Amazon не только лучше понять своих партнеров, но и предложить решения, которые удовлетворяют их потребности, укрепляя сотрудничество.
Не будьте слишком идеальными
Google, ведя переговоры, всегда признает возможные риски и сложности. Например, при заключении сделки по покупке YouTube в 2006 году, Google открыто обсуждал возможные правовые проблемы с контентом и сложности интеграции. Признание этих рисков сделало переговоры более прозрачными и помогло установить доверие между сторонами, что в конечном итоге привело к успешному заключению сделки.
Однако помимо успешного ведения переговоров предпринимателю нужно уметь работать с сотрудниками. В этом случае система управления “Квант” может стать вашим помощником. С его помощью можно не только ставить задачи сотрудникам, но и эффективно контролировать их выполнение при помощи инструмента “Коммуникатор”. Если же вы еще не наняли сотрудников и выполняете самостоятельно всю работу по открытию бизнеса, вы можете самостоятельно записаться в “Квант”, чтобы ни о чем не забыть.
Коммуникатор – это диспетчер, который контролирует работу сотрудников. Если сотрудник не выполнил задачу в срок, то коммуникатор звонит ему и напоминает о задании. Если сотрудник продолжил игнорировать напоминание, то диспетчер позвонит его начальнику и расскажет ему о возникшей проблеме.
У коммуникаторов нет отпусков и больничных, бизнес-процессы всегда будут под контролем. Кроме того, диспетчеры постоянно меняются и их не связывают дружеские отношения с сотрудниками, а потому никто не будет покрывать безответственных коллег.
Если в вашей компании 5 и более сотрудников, вы хотите делегировать контроль и освободиться минимум от 60% операционки, запишитесь на бесплатную экскурсию “Квант”. Мы созвонимся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы. Также вы получите в подарок 3 бонуса: пошаговый алгоритм по выходу из операционки, таблицу определения потери времени и денег и регламент принятых решений.
Начинайте переговоры с "Нет"
Tesla под руководством Илона Маска часто использует стратегию начала переговоров с отказа. В 2018 году, когда Tesla вела переговоры с Panasonic о поставках батарей, Маск первоначально отказался от предложенных условий, заявив, что они не соответствуют потребностям Tesla. Этот ход показал серьезность намерений компании и помог добиться более выгодных условий сотрудничества, что способствовало успешному запуску новых моделей автомобилей.
Готовьтесь к переговорам
Подготовка к переговорам – сильная сторона Microsoft. В 2016 году, перед приобретением LinkedIn, команда Microsoft провела детальный анализ рынка, конкурентных предложений и внутренней структуры компании. Они подготовили четкую стратегию интеграции и убедительные аргументы, которые позволили заключить сделку на сумму 26,2 миллиарда долларов. Благодаря тщательной подготовке, Microsoft удалось интегрировать LinkedIn без существенных проблем и использовать его для укрепления своих позиций на рынке.
Применяя эти проверенные стратегии, вы сможете улучшить свои навыки ведения переговоров и добиваться лучших условий для своего бизнеса. Примеры известных компаний показывают, что успех в переговорах требует не только уверенности и стратегического мышления, но и гибкости, умения слушать и готовности к открытому диалогу. Внедряя эти приемы, вы сможете достигать поставленных целей и строить крепкие партнерские отношения.
Если в вашей компании 5 и более сотрудников, вы хотите делегировать контроль и освободиться минимум от 60% операционки, запишитесь на бесплатную экскурсию “Квант”. Мы созвонимся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы. Также вы получите в подарок 3 бонуса: пошаговый алгоритм по выходу из операционки, таблицу определения потери времени и денег и регламент принятых решений.
