В последние 10 лет рынок недвижимости Бали демонстрирует мощный рост, привлекая внимание инвесторов со всего мира.
С ужесточением конкуренции девелоперы расширяют каналы и инструменты продаж. Alex Villas Group первой среди застройщиков запустила на острове реферальную программу для агентов и инвесторов. Коммерческий директор холдинга Николай Нечунаев рассказал, сколько зарабатывают агенты на сделках по продаже объектов компании.
В условиях роста спроса и цен на недвижимость важно максимально быстро продавать юниты (виллы, апартаменты, таунхаусы), чтобы получать оборотные средства и реинвестировать их в новые проекты. Ради этой цели мы решили выйти за рамки привычных методов рекламы и маркетинга и запустить реферальную программу для агентов недвижимости, которая позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи. Схема оказалась более чем успешной — к настоящему моменту 30% клиентов приводят агенты.
Как это работает?
Если представить Alex Villas Group магазином, торгующем виллами и апартаментами, то агенты — наши продавцы. Мы стремимся продать как можно больше товаров, поэтому ставим цель мотивировать своих продавцов. Как правило, магазины предлагают продавцам щедрую зарплату, бонусы и обучение. Мы адаптировали все это под наших партнеров:
- Высокая комиссия
- За продажу каждого юнита агент получает процент от его стоимости — в среднем 5%. Но размер комиссии растет с ростом активности участника.
- Скидки
- Участники реферальной программы получают скидки на недвижимость, которые также увеличиваются по мере роста продаж вилл и апартаментов.
- Широкий выбор объектов
- Alex Villas Group предлагает широкий выбор вилл, апартаментов и земельных участков на Бали, из которых агенты могут выбирать самое подходящее для своих клиентов.
- Полная поддержка
Агенты получают полную поддержку от нашей команды, включая помощь в подборе недвижимости, юридическое и маркетинговое сопровождение. Мы даже предлагаем VR-туры, которые позволяют агентам, находящимся за пределами Бали, демонстрировать наши комплексы. Лучшим агентам мы помогаем с перелетом на Бали.
Какая выгода агентам недвижимости?
Во-первых, высокий заработок. Агенты могут зарабатывать больше, чем в среднем по рынку, если будут активно продавать. Во-вторых, возможность развития, наработка ценного опыта. В-третьих, стабильность. Alex Villas Group - один из крупнейших игроков рынка Бали, который не пропадет, не обманет и будет стабильно платить комиссию. У нас шесть полностью проданных комплексов. И, в отличие от большинства конкурентов, мы можем предоставить детальную статистику сдачи наших объектов, которые, между прочим, демонстрируют высокий уровень доходности (ROI). Кроме того, мы единственный строительный холдинг полного цикла на Бали, который берет на себя все: от строительства до управления юнитом. Мы — полностью легальная компания, которая платит налоги, соблюдает законы Индонезии и подписывает договоры со всеми партнерами.
Сколько агент может заработать на сделке?
Мы сразу отказались от ограничений по размеру комиссии. То есть, агенты могут зарабатывать неограниченно. Приведу несколько примеров. Один наш агент продал виллу за $2,5 млн. Инвестор начал подыскивать жилье в мае 2023 года, а завершил сделку в августе, срок сделки составил неполных четыре месяца. В итоге комиссия агента составила $123 тыс.
Во втором случае период сделки составил три месяца – с марта по май 2023 года. Вилла стоила $1,2 млн, а комиссия агента достигла $60 тыс. Третий агент привел клиента на $3,5 млн, получив комиссию около $186 тыс., а потом, кстати, по специальному предложению, купил себе односпальную виллу в нашем комплексе.
Зачем это нужно нам?
Во-первых, мы получаем больше продаж. Чем больше агентов сотрудничает с нами, тем больше объектов недвижимости продается. Во-вторых, благодаря реферальной программе нам не нужно тратить много денег на рекламу, так как агенты сами рекламируют наши объекты. В-третьих, мы рассчитываем на улучшение качества обслуживания. Агенты, которые заинтересованы в успехе продаж, стараются как можно лучше обслужить клиентов.
Кто может стать агентом?
Любой адекватный человек, независимо от сферы деятельности, может стать нашим агентом. Конечно, тем, у кого уже есть соответствующий опыт, будет проще. Но мы всегда предоставляем людям возможность попробовать себя в этом направлении. Практика показывает, что успешные продажи во многом зависят от окружения агента и предрасположенности к этой деятельности. Если среди его знакомых и друзей есть состоятельные люди или опытные инвесторы, шансы на успех значительно возрастают. 98% таких агентов начинают успешно продавать наши объекты.