В мерчандайзинге есть понятие «золотого треугольника» – это три ключевые точки, по которым покупатель обязан пройти: вход в магазин, зона с ходовым товаром и касса. При оформлении магазина к этим местам предъявляют повышенные требования: красиво оформляют витрины, выкладывают наиболее важный товар.
Прикассовая зона – это место, до которого клиент может дотянуться, не покидая очереди. Чаще всего здесь размещают небольшие полезные товары: в продуктовом магазине это будут снеки, шоколадные батончики, жвачки или конфеты, в магазине одежды – носки и белье, кошельки, брелоки, бижутерия, в строительном – батарейки, клейкие ленты, чистящие средства.
Прикассовая зона считается наиболее прибыльной для товаров. Для этого 2 причины: склонность людей совершать импульсивные покупки и утомительное ожидание в очередь, которое стимулирует к приобретениям. Клиенты хватают товар, не особо задумываясь о цене, это позволяет делать значительную наценку на расположенные продукты.
При правильном оформлении прикассовой зоны каждый второй клиент покупает какую-либо мелочь из доступа. Неудивительно, что поставщики рады расположить товар именно здесь, а владельцы магазинов не жалеют денег на рекламные стойки, шелфстопперы, шоу-боксы и другие POS-материалы. При выборе декора важно не переборщить и не занять все свободное место. Такое поведение будет считано как навязанное и не понравится никому.
Компания МДМпринт предоставляет клиентам огромный спектр услуг. От «банальной» печати на футболках и кружках до составления авторских пазлов! Пишите, звоните! Качество нашей работе всегда на высоте.