В моей профессиональной карьере случилось так, что в 2018 году я начала работать с Ираном. К настоящему моменту это направление стало одним из основных наравне с Китаем. В этой статье я хочу рассказать о тонкостях работы с Ираном, которые обязательно нужно учитывать перед стартом работы:
1. Цена товара.
В Иране 3 курса валют. Первый курс – это курс риал/рубль, который вы увидите в Центральном Банке РФ. Второй – банковский курс риал/рубль в Мир Бизнес Банке или ВТБ. Третий – рыночный курс риала за наличные. Он конвертируется в доллары США и на рынке Ирана его называют туманом. Платежи в Иран из России можно официально проводить через Мир Бизнес Банк или через ВТБ (у ВТБ кор. счета будут также в Мир Бизнес Банке). Разница в курсе между Мир Бизнес Банком и курсом тумана составляет от времени к времени от 11 до 18%. Поэтому сначала нужно определить, какую именно цену вам дает поставщик.
2. Оплата поставщику.
Важно понимать, как работает компания-поставщик, которую вы нашли, и какую цену она вам предлагает, чтобы понимать за какую стоимость вы покупаете.
В первом случае – это поставщики, которые работают за наличные. Они работают с рыночным туманом, курс к доллару или рублю будет очень сильно отличаться от курса в Мир Бизнес Банке. В этом случае у этих поставщиков могут быть компании в третьих странах, на которые можно оплатить и ввозить товар официально, но нужно обязательно обговорить с поставщиком выпустит ли он сертификат происхождения и экспортную декларацию. Зачастую этот товар может не пройти экспортную очистку со стороны Ирана, то есть за него деньги приняли, а затамаживать его никто не собирается, так как налоги за него не платят.
Второй случай – поставщик дает цену в риалах и говорит, что можно перевести через Мир Бизнес Банк. В этом случае сложность в том, что перевести деньги с конвертацией из рублей в риалы проблем нет, но, когда вы будете ввозить товар, таможня будет считать таможенные платежи риал/рубль по курсу Центрального Банка РФ. Это огромная разница в курсе. Поэтому, если вы переводите деньги через Мир Бизнес Банк, то сумма должна быть только в рублях, без конвертации в риалы.
Белых компаний в Иране не так много, как в России, а уровень цифровизации в таможне и налоговой системе очень низкий, поэтому очень сложно разобраться какую цену вам предлагают. Напишите мне, чтобы разобраться, какая цена будет в итоге в закупке.
4. Заключение контракта.
Как купить официально через Мир Бизнес Банк у поставщика, если он предлагает наличный расчет и как подсчитать этот курс? В Иране есть импортно-экспортные компании (напишите мне), которые выкупают у поставщика товар, экспортировать его и возместить себе НДС. Те компании, которые работаю в белую, возмещают НДС с экспорта и торгуют с Россией через Мир Бизнес Банк. Компании, которые не умеют и не могут возмещать себе НДС, не могут экспортировать и пройти экспортные процедуры. Вам в этом случае нужен экспортер с иранской стороны.
Следующий вариант – компания вообще не платит налоги за продукцию, поэтому они предлагают оплату за наличные. Везти можно либо серой схемой, либо оплатой через третью страну с контролем затаможки.
Последний вариант – есть схемы «бартера», которые подразумевают, что компании закрывают импортные и экспортные сделки на свои же компании в Иране. Происходит товарооборот, а финансы не оборачиваются. Такие схемы тоже есть, они легальные и рабочие.
4. Срок производства.
Он зачастую будет не такой, каким вам его назовут. Насколько он будет увеличен зависит от того, насколько масштабная компания. Чем крупнее компания, тем меньше разница между названым и реальным сроком производства. Если это небольшая компания, то срок производства и поставки может непредсказуемо увеличиться.
5. Логистика.
Обязательно нужно находить компании, которые работаю в белую и смогут дать белые документы, чтобы не было ситуаций, что компания привезла на условный Food City за наличку и сказала, что у них нет никаких документов. Нужно находить компании, которые смогут выдать официальные документы и которым можно будет официально оплатить по контракту. Когда оплачиваете, проверяйте курс, который вы согласовываете с иранской стороной, потому что зачастую курс не очень выгодный, и это нужно обсуждать.
По всем вопросам работы с Ираном – от сборных грузов до выстраивания всей системы торговли пишите сюда.
Мы в MAX