Продолжение, которое я задолжал…
Главная мысль первой части – все помогающие профессии были остро востребованы, необходимы клиентам.
Сразу следом за обучением появляется коучинг. Только это не тот коучинг, который распространен нынче. В начале 2000 было много молодых, энергичных людей, которые хотели быстро расти И понимали, что главная причина роста – их собственное развитие, изменение. А изменение всегда трудно и больно. Поэтому нужен был помошник. У того коучинга было ВСЕГО ДВЕ задачи – помочь клиенту с ясностью, осознанностью и мотивацией. Это всегда имело Цели Клиента, причем не просто какой-то набор чего хочется (хотелось бы), а так называемая улитка куда реально идешь. Тот коучинг вообще был набором отточенных инструментов, хотя и незаметных непосвященному. Наверное эта незаметность, в частности, и позволила появиться огромному количеству разных людей, называющихся коучами…
Другой причиной, которую мы увидим еще позже, стало понимание что на обучении модному, ненапряжному и дорогому можно хорошо заработать. Если в первые годы каждый молодой (и даже опытный) коуч должен был проходить сертификацию, контроль своей работы. Для чего регулярно вести отчеты по всем проведенным сессиям, считать тысячи часов коучинга и тд. То достаточно быстро появилось большое кол-во учителей, школ, академий коучинга. Как известно, самое активная часть россиян – это молодые женщины. Их и заводили толпами по всей стране на курсы. Точно как в фитнес-клубы. Им обещали перспективную, высокооплачиваемую работу. Потом придумали, что хороший HR – должен быть коучем. Следом каждый хороший руководитель должен освоить «элементы» коучинга… Так расширялись продажи обучения коучингу, уровень коучинга падал, практика у людей сводилась к легкому, ненапряжному коучингу друг-друга. Где уже нет не то что движения по улитке, а собственно и целей. Без целей не нужна осознанность и мотивация….
Так мы приехали в общество достатка, изобилия, где вместо целей остались хотелки. Собственно ничего не нужно, все есть… Чуствуете, ушло главное, что было в первой части – необходимость!
А без Необходимости у человека нет Ценности продукта. Пример. Звонит брокер и предлагает выгоду – лучшую комиссию на рынке! Предлагаю парню сосчитать выгоду в рублях. Получается на миллион выгода 600 рублей в месяц!!! У кого есть Необходимость в такой Выгоде )))
Таков мир изобилия. Но продажи остаются. Куда без них. Что же продается теперь вместо необходимости? Сухое самодельное печенье в серой самодельной коробке в 5-10 раз дороже )))
Теперь покупается не Необходимость, а значит и НЕ Качество, а Имидж …
Следом за коучингом пришли … Лет 10-15 назад в штатах это называлось «Индустрия Успеха» ;)
Тут уже помогающий человек помогает сразу Большому залу нуждающихся в помощи. Не хочу тратить буквы, включайте голову, сами рисуйте знакомые каждому картинки. Это ведь было совсем недавно. И когда говорим о блогерах, говорим о той же индустрии успеха. Только теперь не нужен большой зал, люди продающие билеты и рекламные щиты. Форма поменялась, но не суть…
Здесь нельзя пройти мимо инфобизнеса. Это его время. Не буду говорить о доходах, налогах, судах – мне это не интересно. В чем старая классическая логика инфобизнеса? Не в больших залах (аудиториях) и доходах! Алгоритм инфобизнеса в цепочке продаж. Сначала клиент покупает бесплатный вебинар, на котором ему обязательно дают пользу. Бесплатно! Потому что алгоритм знает – большинство поймет совет-пользу, захочет ей воспользоваться и… как обычно не организует самого себя на изменения! Да. Те самые изменения, с которых все начиналось в этом многолетнем помогающем пути ))). А у инфобизнеса на этом месте стоит марафон – где клиент уже платит, собирается в группы и получает еще больше пользы. Ура!!! Выгода! … но инфобизнес опять знает, что после марафонов начинают жить иначе не больше 10%%. А значит 90%% участников марафона, вообруженные еще большей пользой, мотивированные успехами коллег очень хотят и себе пользу применить … но не могут ((( тут и приходит предложение на индивидуальный коучинг по новой цене. Остается математика расчетов цен, штук, дохода на цепочку целиком. Так работает воронка …
Но каждый ведь является в чем-то экспертом – так давай к нам, в инфобизнес. Мы тебя научим!!! А если не научишься включим в марафон для продвинутых.
А если и там будет трудно – возьмем в личный коучинг к гуру… Ничего не напоминает )))
Потом пришла популярность проектов. Собственно настоящих проектов среди них ничтожно мало. Оказывается один из последователей Карла Маркса уже давно написал философское произведение «Общество спектакля». Вот никогда бы не подумал что от философов польза может быть. Тем более марксистов. Что пишут они не только полезное, но и легкое ))) . Ну да ладно, отвлекся…
В проектах появились трекеры. В 15 году на эту позицию брали перспективных студентов. Чтобы приглядеться к ним и потом взять на работу. Задача трекера была вести протоколы, записи и напоминать старшим товарищам что они хотели сделать. Такой маленький помогающий человек))) Но деньги и шум вокруг проектов росли и умные люди придумали Нового Трекера! Это человек, который сначала «делал Х2» … и сейчас перешел к обещанию еще больших иксов)))
Почему у него такой эффект? А чтобы он получал с клиента от 100 тыр в месяц. А лучше 300. А клиентов он сможет одновременно в месяц иметь от 10. Причем сразу после окончания курсов! Поэтому приглашаем всех на курсы трекеров! Ничего не напоминает? …)))
Последний продукт в этой многолетней цепочке преобразований меня удивил больше всех. Наверное просто потому что для меня он последний )))
Мне всегда казалось, что Продюсеры – это такие крутые люди. С огромным багажем знаний, опыта, связей и еще какого-то волшебства. Редкие небожители. Они могут увидеть в кабаке лЕпса. Сначала придумать его образ, репертуар, фсе… а потом еще и сделать! Для меня, как бывшего программиста это особый кайф – Творить!!! Чегото просто нет. И вдруг в твоей голове оно начинает рождаться, обретает форму… а потом ты это делаешь реальностью! Оно существует! Красивое… Вот продюсеры круче программистов. У них нет алгоритмов, кодов, микросхем и прочих нулей и единичек. Они творят из ничего … Круто! Вот бы с ними рядом постоять…
И тут сюрприз! Инфобизнес породил множество экспертов. Фейсбук с инстой ушли. Зато телеграм сделал разные каналы и прорвало. Теперь каждый экспеРТ может завести себе канал для своих инфобизнесовых утех. А Новые ПродюсерЫ будут нагонять туда аудиторию. Тысячами! Соответственно ваши доходы вырастут многократно. А тут еще и чатдЖИпИтИ за эксперта напишет статьи, сделает видео, составит план тем на полгода вперед! Раздолье )))
Вот так, за годы, помогающие профессии от нужды клиента преобразовались в развод. Все как в древней Книге Перемен «Все развиваясь, превращается в свою противоположность». Инь развиваясь рождает Ян, который в свою очередь зарождается, развивается и рождает Инь… Зная эти законы и историю, можно замечать мельчайшее и строить свое поведение исходя из времени.
ЗЫ: Лучшую работу по реальным помогающим профессиям сделал Роберт Дилтс. Очень интересно
ЗЫ2: Я заранее знаю, ктото меня не поймет. Ктото подумает, что я ругаю молодежь, что меня ктото обидел ))) Ну совсем нет. Очень интересно наблюдать как растет капуста и меняется мир. Особенно когда уже много серий видел. А кому-то может эта история поможет чтото понять