Как вы уже знаете не так давно я начал осваивать новое для себя направление – производство. Данный эксперимент интересен для меня тем, что я могу проверить десятки, а то и сотни советов в интернете, что нужно бросить свою низкооплачиваемую работу и начать свое собственное производство или бизнес, чтобы стать богатым и успешным человеком. Так же думаю и вам читателям, возможно, интересно как далеко я смогу зайти в этом направлении. Поэтому и решил освещать самые, на мой взгляд важные аспекты, с которыми приходится сталкиваться по мере движения. Ведь их на самом деле огромное количество. Из последнего с чем вынужден был столкнуться – созданию собственного бренда. Об этом решении написал статью, где четко объяснил свою точку зрения в данном вопросе. Кому интересно, можете ознакомиться.
Вот сейчас, пока выводил свое производство на более-менее конкурентоспособный уровень, столкнулся с очередной задачей. Звучит она следующим образом: “Где лучше продавать товары так, чтобы быстро получить первые результаты”. Хочу сразу сказать, до этого момента ни разу не занимался продажами, не имею ни малейшего опыта и не знаю как это устроено. Но все когда-то бывает в первый раз. Более того, есть ощущение, что, если ты сам не задашь вектор правильного и уважительного общения с клиентом, за тебя это не сделает никто.
В данной статье решил поделиться с вами теми онлайн площадками, где посчастливилось побывать в качестве продавца, и конечно опытом, который приобрел за три месяца постоянного поиска места получше. Оглядываясь на этот опыт сейчас, ни капли не сожалею, что пришлось пройти через все сложности. Теперь сформировалось некоторое понимание как устроены продажи и онлайн магазины. Первое знакомство с продажами получил конечно же на доске объявлений - Авито.
Авито
Честно говоря, у меня за все время работы с Авито сложилось двойственное ощущение. Сразу хочется сказать о положительных моментах. Для размещения достаточно написать короткий текст описание и прикрепить фото. Авито сам приведет тебе покупателей, все просто. Так первую свою продажу я закрыл уже на следующий день после размещения товаров. Но вопрос в том, сколько времени и сил нужно на это потратить. Постараюсь объяснить подробнее. Авито площадка явно настроена на постоянном обширном общении с клиентом. Потребитель может задать бесконечное количество вопросов, прийти к тебе лично взглянуть на товар, и в итоге соскочить с покупки. Что очень не нравится особенно когда таких желающих в день становится много. У меня в практике доходило до четырех клиентов, два из которых уходили пустыми. Но так получалось, что оставшиеся два добирали дополнительно товаров ровно на ту сумму, которую я рассчитывал получить со всех. Конечно, не всегда это работало, тут уж все зависит только от тебя.
В дополнении к этому, непреодолимое желание у покупателя торговаться, даже когда в объявлении указана фраза: “Стоимость окончательная и изменению не подлежит”. Мало кого это останавливает. Конечно, есть мысль от куда растут ноги. Как мне кажется, всему виною тот факт, что с момента появления, доска объявлений сосредоточила вокруг себя людей, желающих что-то купить бывшее в употреблении, а тут ты такой с новым товаром появился. Как вы думаете, есть ли в этом логика?
Подведя итог можно сказать, что Авито площадка вполне себе хороший вариант опробовать продажи. Посмотреть, как хорошо они будут продаваться. Ну и самое главное, возможность набить себе руку в общении с клиентом. Как бы ты ни знал свои товары и хорошо в них не разбирался, найдутся такие вопросы, от которых волосы на голове дыбом.)
Юла
Про юлу я вообще ни чего, честно говоря, не знал, пока случайно не обнаружил её на просторах интернета. Позиционирует себя как - бесплатная доска объявлений. Попробовал, разместил, ничего. За все время открытых объявлений не произошло даже роста просмотров на счетчике. Тот же Авито хотя бы ведет к тебе клиентов, юла в этом плане сильно отстает. Хотя возможно мой товар не подошел для этой площадки. Есть у меня знакомые, кто ею до сих пор пользуется, продают какие-то мелочи. Но и они сталкиваются уже с другими сложностями. Бесконечное вытягивание денег за любое действие на площадке. Неприятный момент, когда площадка позиционирует себя как бесплатная.
Хочется подвести итог, но его нет. Нет продаж, нет смысла что-то тут писать. Единственное, чему я рад, что отсутствие продаж на юле меня вынудило на создание собственного интернет-магазина.
Веб-сайт
Ситуация с сайтом так же не однозначная. За разработку и продвижение необходимо отдать крупную сумму денег, и при этом, нет ни каких гарантий, что трата окупится. Тут важно понимать, что у молодого неокрепшего сайта отсутствует лояльность клиентов. Потребители опасаются покупать товары с сайта, о котором в интернете нет никакой информации, а тем более отзывов. Вложение в развитие собственной странички в интернете все же больше относится к созданию бренда, формирующего образ надежной компании в сознании покупателей. Ведь рано или поздно о вашем товаре начнут узнавать с сторонних ресурсов и вероятно придут уже к вам в интернет-магазин. Этот процесс нужно рассматривать в долгосрочной перспективе.
Так у меня есть интернет-магазин товаров собственного производства GonzorFit. Спустя полгода работы над сайтом, прямых продаж было пересчитать по пальцам правой руки. Но судя по аналитике, часть трафика, который мне удалось заполучить органически, я пустил на свои товары на озон, путем внедрения ссылок, где уже идет закрытие продажи. Сайт 100% важный и нужный элемент в продажах.
Озон
В данный момент времени я являюсь селлером на маркетплейсе Озон. Очень нравится площадка своей доступностью, хорошим отношением поддержки и многими другими моментами. Конечно, не без трудностей, в частности ведения бухгалтерии и подписания бумажек. Пока что за три месяца так и не осилил полностью раздел “Финансы”, зато Озон решил, что мне нужно каждодневно напоминать о важности подписания документов, даже когда они уже подписаны). Но во всем остальном просматривается масса плюсов. Чего только стоит продвижение своих товаров. Настройка в три клика, где при соблюдении финансового баланса, можно делать продажи уже на следующий день. На фоне этого закупка и настройка рекламы в Яндекс. Бизнес и VK. реклама кажется чем-то невероятно сложным. Но это уже другая история…
Что уж говорить о количестве проданных единиц товара за короткий промежуток времени. По итогу на Озоне я заработал гораздо больше, чем на любых других платформах, при минимальном вложении, что я считаю невероятный плюс.
Итог
Вот я сформулировал свой топ онлайн мест, где хорошо размещать товары для продажи. Но есть еще куча альтернативных площадок, куда я пока не успел добраться. Мне нужен ваш совет. Где еще было бы неплохо разместить свои товары?
