Чтобы продать что-то ненужное, надо сначала купить что-то ненужное
У меня блог про одежду и стиль, и я давно и прочно уверена, что один из ГАРАНТОВ сильного, работающего гардероба - это умение быстро избавляться от не подошедшей одежды. А один из гарантов порядка в жизни, спокойствия и продуктивности - умение быстро избавляться от ненужного хлама.
- Как обращаться с сайтом Авито, чтобы продавать, а не просто плодить объявления, я вам сейчас расскажу ⤵️⤵️
👉 Мой телеграм с полезными советами, вдохновением и стильными подборками с WB.
Cовет №1. Настройте возможность звонить вам или только писать в личные сообщения - ТАК КАК ВАМ ЛИЧНО КОМФОРТНО
❗️ Не слушайте тех, кто убеждает, что для продаж обязательно открывать все каналы связи какие имеются, иначе потенциальные покупатели будут выбирать более общительных продавцов
Если для вас лично отвечать на звонки незнакомых людей неудобно (работа, занятость, маленькие дети) или просто некомфортно (нет, не нужно толкать себя к общению там, где оно вам не особо-то интересно) - не делайте этого. Залог хороших продаж всегда будет строиться прежде всего на вашем комфорте и желании этим заниматься.
💪 Как дополнительный железный аргумент в пользу исключительно переписки в сообщениях приведу особенности алгоритма Авито. Алгоритм обожает когда в профиле продавца постоянно идёт какая-то движуха- переписки, добавление новых объявлений - и будет больше продвигать ваши объявления.
Cовет №2. Публикуйте по 1 объявлению в день
Если вы решились-таки расхламить балкон и готовы наконец отпустить с миром все эти горы сокровищ, копить которые начала ещё ваша бабушка - во-первых, поздравляю 🎉 во-вторых, выставляйте свои богатства на Авито постепенно, желательно по 1-2 в день
Опять же, алгоритму Авито такое будет гораздо более интересно, чем если вы выставите все свои 30 объявлений сразу, закроете сайт и будете терпеливо ждать уведомлений от покупателей.
Cовет №3 - самый важный. Делайте привлекательные фотографии
Примеры отличных, работающих фото ⬆️⬆️
Фото передаёт 80% информации о товаре потенциальным покупателям, скроллящим объявления на сайте и КОЛЛОСАЛЬНО влияет на желание открыть объявление и перейти к описанию товара
Иными словами: если у вас на Авито нет продаж, скорее всего, виновато качество фото.
🙅 Как делать не надо: фотографировать при искусственном свете (которого ещё и недостаточно), на фоне вашего высокохудожественного бардака в квартире, фотографировать под странным углом, делать одну единственную фотографию и всё.
✅ Как делать НАДО: фотографировать при естественном свете в ясные дни, использовать для фона нейтральную поверхность (стена или однотонная скатерть на столе), делать много фото с разных ракурсов и расстояний, фотографировать бирки и наклейки с технической инфой
Важный момент: если на вещи есть дефекты, обязательно их сфотографируйте и укажите это в текстовом описании - будьте честным с покупателем и обезопасьте себя от будущих разборок.
Примеры неудачных фотографий ⤵️⤵️
Cовет №4. Вложите частичку души в описание товара, сделайте его персональным и красочным
Прежде всего это касается личных вещей. Но даже если у вас бизнес с магазином на Авито либо вы продвигаете свои личные услуги через этот сайт, этот совет также прекрасно сработает и выделит вас среди тысяч конкурентов.
экспериментами давно доказали, что вещи, у которых есть какая-то история, всегда будут более привлекательными для покупателя
Даже скажу больше: вещи с персональной историей и какими-то уникальными особенностями всегда будут ПРОДАВАТЬСЯ ДОРОЖЕ. Поэтому смело добавляйте историю этой вещи, ярко и эмоционально описывайте её особенности, расскажите как вы её носили/применяли, какие события или этапы жизненного пути она с вами прошла.
Сравните сами два описания - сухое и по делу и персональное:
- Продам платье, размер 48, состояние идеальное, надела два раза. Сохранилась заводская коробка
- Продаю невероятно милое, воздушное, приятное к телу платье из льна и вискозы. Покупала в прошлом году для романтической поездки с будущим мужем по городам Италии. Платье вместе с нами посетило уютный ресторан с гостеприимным хозяином Фредерико, а через несколько дней впитало в себя бриз Средиземного моря во время нашей красивейшей фотосессии на закате (фото приложить). Сейчас я в положении, поэтому платье по размеру не подходит, но уверена, что оно подарит не менее радостные и запоминающиеся эмоции своей следующей обладательнице.
Совет №5. Выложите в описание все замеры и всю техническую информацию о товаре
Я искренне не понимаю, почему 90% продавцов пренебрегают этим советом, предпочитая раз за разом отвечает на одинаковые вопросы в сообщениях.
...наверное, они разбираются в работе алгоритма Авито и таким образом повышают активность в своём профиле (НЕТ).
Красочное персональное описание не отменяет необходимости подробно указать характеристики. Есть такое понятие - ЗАБОТА О ПОКУПАТЕЛЕ. Дайте людям максимально подробную информацию о вашем товаре. Так, чтобы после прочтения у него осталось минимум вопросов о размерах/мощности/составе/модели/производителе и т.д. Да, это требует больше времени на подготовку объявления, но так вы значительно повышаете вероятность успешной продажи.
Ведь мало кому захочется тратить время на выяснение базовых характеристик вещи - многие словят раздражение от малоинформативного описания и просто уйдут.
Совет №6. Работающий заголовок
Моё личное правило - вывела на собственном опыте - дайте ТРИ описательных характеристики вещи в заголовке.
Что я имею в виду:
- Куртка-дубленка (1) Mango (2) из натуральной кожи (2)
- Телевизор (1) Haier (2) диагональю 43 дюйма (3)
- Котёнок (1) мальчик (2) три месяца (3) в добрые руки
Первой фразой всегда пишите название вещи, второй и третьей его главные характеристики. Если у вещи есть фирма-производитель и модель - обязательно укажите её в заголовке. Также можно писать: цвет, размер, сорт/модель, материал, возраст. Б/у или не б/у писать не нужно, в описании и так прочитают.
Не нужно писать слова ПРОДАМ, ПРОДАЁТСЯ в заголовке. Наличие ценника само по себе на это указывает. НО: обязательно пропишите ОТДАМ ДАРОМ, если именно это и собираетесь сделать. Проверено, это ускоряет появление потенциальных обладателей в разы.
На этом всё, жду ваши лайки 👍 за полезную статью. И подписывайтесь, если вы у меня впервые.
Почитать ещё:
