Недавно я рассказала почему я вообще решила поменять свою машину и в статье остановилась на том, что решила пообщаться с дилерами.
Два года назад я покупала свою первую машину в салоне, но та машина была с пробегом и я покупала за наличку. На этот раз ситуация с покупкой машины отличалась значительно, я хотела купить новую машину с трейд-ином и кредитом. И это был мой первый подобный опыт.
К покупке я рассматривала автомобиль OMODA C5.
Если вы зайдете на популярный сайт Авто.ру, то зачастую можно увидеть две цены на одну и ту же машину: первая цена - с учетом всех выгод, как правило, это трейд-ин и кредит, вторая цена - за наличные.
Цена выше с сайта Авто.ру на комплектацию, как у меня. Только моя машина с чёрной крышей, а это + 30 тысяч рублей к стоимости.
Я позвонила ближайшему дилеру, договорилась о приезде в салон. А на следующий день мне позвонил сотрудник Авто.ру и предложил сделать подборку дилеров. Я согласилась: в течение следующего часа-двух я общалась различными дилерами, какие-то моменты обсуждала по телефону, все записывала и договаривалась уже о личном визите в салон.
1 САЛОН
После работы 8 мая я доехала до первого автосалона, где впервые прокатилась на Омоде и где мне предложили наименее выгодные условия
- мой автомобиль оценили в 900 тысяч рублей
- комплектация Lifestyle - 2 250 000 рублей
Но я хотела следующую комплектацию - Ultimate. Это максимальная комплектация на переднем приводе. Мой выбор на неё пал только из-за коричневого салона и люка, но, конечно, в ней есть и другие функции по сравнению с Lifestyle.
9 мая был выходной и я решила поездить по другим дилерам
Надо ещё сказать, что все расчёты приведены на новую машину, но 2023 года. Машина 2024 года выпуска на 100 тысяч дороже.
Город Москва.
2 САЛОН
Здесь мне уже предложили комплектацию Ultimate за 2 250 000 рублей с учетом трейд-ин. Мою машину так же оценили в 900 тысяч рублей.
900 тысяч рублей - цена ниже рынка, но за счет этого дилер и делает скидку на новую машину. По факту такая себе скидка получается: у старой машины забрал, в новую добавил. Но это избавляет тебя от гемора с продажей машины, экономит время, ты приезжаешь в салон на старой машине, а уезжаешь уже на новой.
Отсюда у меня уже сохранились расчеты по кредиту в двух вариантах.
1 вариант:
- стоимость машины - 2 250 000 рублей
- первоначальный взнос - 1 600 000 рублей
- страховка - 230 000 рублей
- общее тело кредита - 950 000 рублей с учетом страховки и каско
- процентная ставка 3 или 5 %
- срок - 3 года
- платеж - 28 472 рубля
- общая выплата - 1 025 049 рублей
Мне совершенно не подходил этот вариант, очень дорогая страховка, кредит под 1 млн рублей и его совершенно невыгодно гасить досрочно из-за низкой ставки.
Такая низкая ставка в моем случае возможна из-за высокого первоначального взноса, но банку она окупается дорогой страховкой.
2 вариант:
- стоимость машины - 2 000 000 рублей
- первоначальный взнос - максимум 900 000 рублей
- страховка - 180 000 рублей
- общее тело кредита - 1 350 000 рублей с учетом страховки и каско
- процентная ставка 20,9 %
- срок - 3 года
- платеж - 50 972 рубля
- общая выплата - 1 828 948 рублей
Есть ограничения по первоначальному взносу - максимум 45%. Остальную часть можно внести через 3 месяца, хоть полностью его гаси. Здесь высокая ставка и такая схема выгодна тем, у кого на руках есть если не вся сумма, то основная часть и ты желаешь взять кредит ради того, чтобы получить скидку на машину. Да, в первые месяцы есть немалая переплата, но, как правило, она все равно меньше предоставленной скидки, за наличные машина вышла бы дороже.
3 САЛОН
Все та же комплектация Ultimate. Расчеты производились с первоначальным взносом 1 550 000 рублей (850 000 рублей - моя машина, можно было бы и доторговаться до 900 тысяч рублей).
Сейчас покажу два практически одинаковых варианта, хотя стоимость машины отличается на 150 000 рублей.
3 вариант:
4 вариант:
Это практически то же самое, что мне предложили во втором салоне - 1 вариант. Тоже на 3 года, но платеж на 1000 меньше.
Наглядно видно как работают дилеры: да, они могут снизить стоимость самой машины, но добавят вам страховок на эту сумму. То на то и выйдет.
5 вариант:
Предложили вариант рассрочки под 0,1% на 2 года.
Как мы видим, по любому из предоставленных вариантов в этом салоне я должна выплатить 908 200 рублей. Погашать досрочно совсем нет смысла из-за низкой ставки, переплата то маленькая.
После трех салонов я уже думала отказаться от покупки машины, ну как отказаться, перенести на попозже, а к этому времени подкопить денег. Потому что кредит почти в 1 млн рублей меня не устраивал. Кроме того, я расстроилась, что по телефону мне озвучивали стоимость машины 2 млн рублей, а у меня первоначальный взнос был 1,6 млн рублей. Кредит то небольшой по идее должен выходить, но плюсом навешивали страховок.
Но все равно решила доехать еще до одного салона, потому что договаривалась..
4 САЛОН
Я сразу отдала расчеты, которые мне делали в других салонах и сказала, что меня они совершенно не устраивают. Менеджер их забрала и пошла считать, я проводила время с Ксюшей в детском уголке.
Спустя время, менеджер принесла шестой вариант
6 вариант:
- стоимость машины - 2 080 900 рублей
- первоначальный взнос - 1 600 000 рублей
- страховка - 0 рублей
- общее тело кредита - 563 899 рублей с учетом каско
- процентная ставка - 20,9 %
- срок - 2 года
- платеж - 28 949 рублей
- общая выплата - 694 929 рублей
Казалось бы, просто идеальный вариант. Мне же было главное, чтобы тело кредита было небольшое, процентная ставка в моем случае была не так важна, потому что сумма кредита не такая уж большая и я планировала гасить досрочно. Да даже с учетом полной переплаты это предложение выходит выгоднее всех остальных и меня оно устроило, я несла залог 5 тысяч рублей.
На сделке всплыли нюансы, все оказалось не так хорошо, как выглядит на этом листочке, но об этом я уже расскажу в следующей статье..
