В современном мире электронной торговли просто выставить товар на продажу уже недостаточно. Эффективное продвижение становится ключом к успеху, особенно на насыщенных маркетплейсах. Кейс с летним платьем, которое за месяц собрало 580 000 просмотров и принесло 6,5 миллиона рублей выручки, ярко иллюстрирует, как правильно организованное продвижение может кардинально изменить игру в пользу продавца. Рассмотрим кейс подробнее и разберем, что привело к такому plus-size успеху.
Кейс 267: чем тщательнее продумана кампания — тем шире успех
За месяц кампании летнее платье привлекло 580 000 просмотров и 34 000 переходов по артикулу, что в конечном итоге привело к 1 900 заказам и общей выручке в размере 6,5 млн рублей. Успеха удалось достичь благодаря эффективной интеграции видео в формате Reels, которое максимально использовало возможности визуального и эмоционального воздействия на потенциальных покупателей в Instagram* (запрещенная в РФ социальная сеть). Разберемся, какие детали кампании привели к таким разрывным показателям.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Персонализированный подход к показу товара
Одним из ключевых элементов успеха стало создание видео, которое демонстрировало платье на модели plus-size. Девушка рассказала подписчикам, как удобное и стильное платье пригодится летом в различных жизненных сценариях. От прогулок на природе до городского шопинга — все это помогло выделить основное преимущество платья — его универсальность для женщин, которые носят вещи большого размера. Такой подход не только помог подчеркнуть практичность и стиль платья, но и позволил каждой потенциальной покупательнице представить себя в нем. А рекомендация блоггера создала доверие аудитории к товару. В результате он получил множество заказов.
Акцент на сезонные тренды и качество
Видео также акцентировало внимание на сезонных трендах: оно подчеркнуло актуальные цвета и фасон платья. Кроме того, особое внимание блогер акцентировала на качестве ткани и комфорте при носке — именно они больше всего интересуют нашу целевую аудиторию при выборе летней одежды. Грамотная расстановка акцентов в видеоролике и опора на запрос потенциальных покупателей помогли добиться высоких конверсий.
Итоги кейса:
- Платье летнее повседневное получает 580 000 просмотров и 34 000 переходов по артикулу за месяц
- Интеграция принесла 1 900 заказов и выручку в размере 6,5 млн ₽
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Эффективное использование социальных медиа, персонализированное представление продукта и его характеристик помогли максимально использовать возможности маркетплейсов для продвижения и увеличения продаж. Каждый аспект кампании играет важную роль в общем успехе, поэтому для внешней рекламы важно тщательно продумывать каждую деталь.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
