Иногда достаточно попросить. Как сделать это убедительно и корректно: разберем примерную структуру такого разговора и типичные ошибки.
Мы ‒ компания WENDY, предоставляющая бизнесу услуги корпоративных психологов. В этом блоге мы публикуем статьи, которые, как мы надеемся, будут полезны как работодателям, так и рядовым сотрудникам. В этой мы решили подробно разобрать, как грамотно попросить начальника о прибавке к зарплате.
Примерная структура разговора
Для начала нужно как следует подготовиться. Подумайте, какую конкретно прибавку хотите получить. Составьте список случаев, когда в прошлом ваша работа была наиболее полезна для компании. Подумайте также, что еще вы могли бы дать бизнесу. Каковы потенциальные направления вашего профессионального развития.
Помимо прочего, такая подготовка поможет вам меньше волноваться в процессе разговора. Вы почувствуете свою ценность и сможете держать увереннее.
1.Начало разговора
Начните разговор с благодарности и признания за возможность работать в компании. Это поможет создать положительную атмосферу и настроить руководителя на конструктивный диалог.
Только не затягивайте вступительную часть! Пары предложений будет достаточно.
2.Основной месседж
Важно сформулировать его так, чтобы акцент был на том, что вы готовы сделать для компании, а не просто на личной выгоде. Один из лучших способов — спросить: "Что я могу сделать, чтобы вы повысили мне зарплату?" Это показывает вашу готовность к сотрудничеству и улучшению результатов.
3.Обсуждение и предложения
Будьте готовы к обсуждению и предложениям со стороны руководителя. Возможно, вам предложат новые цели или проекты, выполнение которых приведет к повышению. Покажите свою готовность принять вызовы и взять на себя новые обязанности. Также условием руководства может стать ваше обучение: будьте готовы и к этому, это тоже хороший результат для таких переговоров.
4.Подведение итогов
Убедитесь, что четко понимаете результаты разговора. Можете ли вы рассчитывать на повышение зарплаты? Какие шаги для этого требуется предпринять? Когда? В идеале у вас должна сформироваться четкая последовательность дальнейших действий с конкретными сроками.
Может быть, в результате переговоров вы узнаете, что повышение зарплаты вас не ждет. Это тоже итог. По крайней мере, вы отбросите пустые надежды и ожидания и начнете искать источник дополнительного заработка где-то еще. Возможно, задумаетесь о смене работы.
Не забудьте поблагодарить начальника в конце. За уделенное время, за советы, за то, что человек прояснил для вас ситуацию. Даже если разговор не принес вам денежки, о которых вы мечтали, это еще не повод ухудшать отношения. Постарайтесь на протяжении всего разговора выдерживать спокойный и ровный дружелюбный тон.
Типичные ошибки
1. Недостаточная подготовка
Четкие аргументы и данные, подтверждающие вашу ценность, могут и не понадобиться. Но они способны значительно усилить вашу позицию. И придать вам уверенности)
2. Ультимативный тон
Избегайте ультимативного тона и угроз уйти, если вам не повысят зарплату. Это может создать негативное впечатление и снизит ваши шансы на успех.
3. Фокус на личной выгоде
Понятное дело, что лично для вас именно она является определяющей. Но начальству будет интереснее и полезнее узнать, какую выгоду получит компания от повышения вм зарплаты. Вот на этом и сконцентрируйтесь.
4. Неконкретные запросы
Будьте конкретны в своих предложениях. Четко сформулируйте, какую сумму или процент повышения вы ожидаете, и обоснуйте, почему вы считаете это справедливым.
5. Негативный настрой
Постарайтесь сохранять позитивный настрой на протяжении всего разговора. Негативные эмоции и жалобы могут только ухудшить ситуацию.
Вы уже когда-нибудь просили о повышении зарплаты? Получилось ли у вас добиться желаемого результата?
Подписывайтесь на наш блог, у нас бывает много интересного и полезного!