Особенность сезонных товаров состоит в том, что периоды большого спроса чередуются с периодами, когда покупки проседают. Поэтому продавец должен стремиться продать как можно больше таких товаров в течение сезона. Чтобы всё получилось так, как запланировано, подготовку следует начинать заранее, ведь ваши конкуренты тоже не дремлют.
Лето не за горами, поэтому в этой статье специалисты Обучающей платформы VK для бизнеса подготовили для вас список рекомендаций, которые помогут вам продвигать летние товары с помощью VK Рекламы, сообщества и Магазина ВКонтакте.
Начните продвижение заранее
Универсальный совет – начать продвижение следует за месяц-полтора до начала сезона. Вы можете корректировать этот период в зависимости от вашего цикла продаж. За это время надо протестировать рекламные решения, чтобы найти наиболее эффективные из них, с которыми вы и выйдете в рекламу горячего спроса.
Изучите опыт рекламодателей, тематика бизнеса которых совпадает с вашей
Этот совет будет актуальным в любое время, но в высокий сезон он особенно важен, так как новые идеи в этот период на вес золота.
Обратите внимание на раздел «Центр коммерции» и объект продвижения «Каталог товаров»
Эти разделы предназначены специально для продвижения каталогов товаров и услуг, размещённых на сайте, в мобильном приложении, сообществе ВКонтакте или в магазине на маркетплейсе (Ozon, Wildberries, AliExpress и Яндекс Маркет).
Целевая аудитория не всегда готова сразу совершить покупку. В этом случае правильным решением будет продумать более простое целевое действие, особенно если вы предлагаете дорогостоящие услуги и ваши клиенты редко принимают спонтанное решение о покупке. В качестве целевого действия может быть вступление в вашу группу в ВК, а дальше вы можете доносить до пользователя преимущества вашего предложения, рассказывая о ваших товарах и услугах, выкладывая полезный и продающий контент.
Выберите подходящие таргетинги в VK Рекламе
Интересы. Их надо выбирать из готового списка. Они зависят от тематики бизнеса, но не все могут быть актуальны в летний сезон. Вот несколько примеров групп интересов, которые могут быть актуальны летом: «Путешествия», «Туризм», «Спорт и активный отдых», «Для дома и дачи». Из этих групп можно выбрать то, что вам подходит.
Автоматический подбор интересов будет возможен, если вы продвигаете сообщество ВКонтакте или мобильное приложение. Алгоритм анализирует похожие рекламные кампании и вам предлагаются настройки интересов, наиболее релевантные для вашего бизнеса.
Ключевые фразы. Вы сможете показывать рекламу пользователям, которые искали подобные товары и услуги или интересовались ими на ресурсах VK. Составьте подходящий список ключевых и минус-фраз и определите для ключевых фраз релевантный период поиска.
Сообщества. Для увеличения охвата в период повышенного спроса можно протестировать рекламу в околотематических сообществах ВКонтакте, активность в которых увеличивается с приближением лета. Пример: если вы продаёте велосипеды — можно указать сообщества парков и баз отдыха. Если вы продаете средства ухода за собой, попробуйте указать туристические группы.
Пользовательские аудитории. Определитесь, какой аудитории вы хотите транслировать свою рекламу. Не следует использовать в одной группе таргетинг по интересам, ключевым фразам, спискам пользователей и на подписчиков сообществ. Лучше создайте под каждый отдельную группу объявлений. Так вы сможете оптимизировать продвижение под конкретную цель, и в последствии корректно оценить результаты рекламы.
Подготовьте тематические креативы и сделайте их продающими
Самое главное в рекламном объявлении – его визуальная часть. Людей прежде всего цепляет картинка. Добавьте летние элементы в рекламу, чтобы зацепить пользователей.
Не забывайте о рекламных связках, которые уже показали свою эффективность
Вот пять основных элементов рекламной связки:
· Аудитория, которой вы транслируете рекламу.
· Изображение или видео в объявлении.
· Тексты объявления (заголовок и основной).
· Кнопка с призывом к действию.
· Посадочная страница, на которую переходят пользователи после клика по объявлению.
Проанализируйте свои прошлые кампании и выделите наиболее успешные рекламные связки. Попробуйте протестировать их с небольшими «сезонными» изменениями (например, можно сделать летний вариант баннеров, доказавших свою эффективность). Искать новые решения для привлечения клиентов следует всегда.
Подведём итоги
В этой статье мы рассмотрели некоторые аспекты продвижения «летних» товаров в ВК. Это лишь некоторые советы и рекомендации, которые помогут вам понять, как лучше работать с сезонными продажами. Ещё больше полезной и интересной информации вы можете узнать из нашей статьи «Как продвигать летние товары и услуги на проектах VK». Присоединяйтесь к нам!