Сезонность есть в любой сфере деятельности. Даже, представьте себе, у похоронных агентств. Есть он и у нас, риелторов. Начинается он примерно с конца октября – начала ноября. Плюс-минус. Иногда на пару недель раньше, иногда на пару недель позже. Но в конце осени сезон только берёт разбег и доходит до пика в декабре. Декабрь – самый сенокос. И сколько я ни силился, понять почему, так и не смог.
Казалось бы, предновогодняя суета. Люди «прописываются» в пробках в надежде успеть купить всем подарки и украшения для ёлки. Да и саму ёлку прикупить не мешало бы. Ещё и на работе у многих самая жара. Все проекты и задачи надо непременно закрыть до Нового года. Работа кипит. Куда в столь напряжённом графике воткнуть ещё и сделку по покупке/продаже квартиры? Это же не просто приехал, документы подписал, ключи получил. Это организация показов, ходьба по банкам, одобрение ипотеки, собирание разных бумаг. Ну перенеси ты сделку на январь-февраль, когда дышаться будет посвободнее! Но нет.
Почему сентябрь и начало октября ещё НЕ считаются сезоном? Официальная версия такая: люди заняты школьными делами своих чад. Одежду купи! Обувь купи! Учебники с тетрадями тоже не бесплатные. Линейки, собрания… В общем, не до покупки/продажи квартиры. Но позвольте, я возражу. В декабре праздничная суета сует вообще никого не смущает. Хаос почему-то воспринимается как норма.
Декабрьский «хвост» попадает на январь и февраль, когда закрываются прошлогодние сделки. В марте всё становится спокойно, как на границе Ватикана и Италии. И так до очередного ноября. Организовать продажу летом – это, скажу я вам, та ещё задачка. Да чего уж! Просто организовать показ. «Верхи не могут, низы не хотят». Этот в отпуске за рубежом, тот на даче, третьи в выходные не в городе. Попадается и особый вид риелторов. Я от одного слышал своими ушами, что раз солнечных дней мало, он в солнечные дни не работает. Ну, это питерская боль! В какой-то степени могу понять этого человека. Но всё же сделки в несезон на вес золота.
Единственное лето, ставшее исключением, пришлось на ковид. Это был всем сенокосам сенокос. Помню, чувствовал себя как свадебная лошадь: голова в цветах, задница в мыле. Люди натурально сходили с ума. В основном же летом – тишь да гладь.
Да, иногда на принятие решения купить или продать недвижимость влияют объективные факторы. Причём не совсем очевидные. Не так давно я рассказывал о девушке, которая совместно с мужем спешила поскорее приобрести инвестиционную квартиру, потому что заканчивался срок, когда государство покрывает многодетным семьям 450 тысяч на покупку в ипотеку. Но, по моим наблюдениям, главный фактор – это желание человека. Даже не наличие денег, как ни странно. В следующих постах я расскажу одну историю про человека, у которого не было денег для первоначального взноса, но было большое желание взять квартиру в ипотеку. Так вот, почему-то желание у большинства граждан резко активизируется к концу года. У меня есть лишь одно предположение, почему так.
Возможно, люди думают, что в следующем году всех ждёт непременно конец света или что-то около того. Деньги обесценятся, кредиты подорожают, и жить от этого станет совсем невозможно, как на Юпитере (да, жизни там нет как раз из-за дорогих кредитов). У каждого свои любимые страшилки. Как бы там ни было, рынок в декабре оживает настолько, что объекты, не продававшиеся весь год, наконец обретают покупателя.
Если у вас есть свои версии возникновения «декабрьского сенокоса», буду рад прочитать в комментариях.
Ваш решэлторъ на красном «Мустанге», Алексей Калашников.
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург)