Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.
Задача: привезти погрузчик из Китая в Россию
Сергей решил привезти фронтальный погрузчик из Китая комплектом. Кроме погрузчика ему нужны отвал и щетка с гидроприводом. Обратился к нам, в ChinaToday, чтобы мы организовали закупку под ключ.
В заявке Сергей указал определенную модель погрузчика, которую заранее подобрал для себя. Рассказал, что в РФ такой стоит от 2,5 млн рублей. Поэтому первым делом необходимо посчитать все расходы под ключ, чтобы понять целесообразность закупки.
Узнали сроки и цену
Переводчик ChinaToday нашел производителя этого погрузчика и связался с ним. Оказалось, что нужной модели нет в наличии. В низкий сезон такой погрузчик готовы поставить за 2 недели, но сейчас — высокий спрос, поэтому ждать придется 1 месяц.
Продавец дал цены:
В рублях по текущему курсу это примерно 620 тысяч рублей.
Согласовали условия поставки
Когда заказываешь товар в Китае, нужно отправлять максимально подробное техническое задание продавцу. Потому что понятия «по умолчанию» здесь не существует. Например, клиенту было важно, чтобы:
- погрузчик и дополнительные детали поставили в одном цвете;
- продавец прислал определенный тип резины, который не входил в стандартную комплектацию.
Всё это прописали в задании на производство. Дополнительно запросили у фабрики:
Бизнес-лицензию и фото/видео с производства. Потому что доверять на слово — не лучшая стратегия.
Тип упаковки. Получили информацию, что погрузчик отправляют в собранном виде, в одном коробе с щеткой и отвалом. Итоговый размер деревянного короба 3х1,2х2,3 м, а вес груза составляет 1,3 тонны. Вот так это выглядит ↓
Условия оплаты. Поставщик согласен на стандартные условия: 30% предоплата и 70% после завершения производства.
Важно. Китайские производители чаще всего работают по схеме 30/70: 30% предоплата, 70% по готовности, перед отгрузкой. Но некоторые фабрики (особенно крупные) просят 100% предоплату: это тоже нормально. Но в таком случае и риски выше.
Почему выросла цена
Себестоимость любого товара из Китая — это не только цена от продавца. А еще и стоимость логистики, комиссии, дополнительных услуг (если есть). Чтобы предоставить клиенту расчет под ключ, мы запросили у фабрики инвойс. Но общая сумма оказалась выше: 51 тыс. юаней вместо оговоренных ранее 46 тыс. юаней. То есть, на 13% больше.
В Китае действуют налоговые льготы на экспортные товары. Так руководство Китая делает продукцию более привлекательной для иностранных клиентов. Стандартный налог на добавленную стоимость (НДС) в Китае составляет 13%. Чтобы не платить НДС компания в Китае должна зарегистрироваться как экспортер и при каждой продаже за границу, подтверждать это документами, то есть товар должен пройти таможенные процедуры.
Когда вы закупаете товар в белую, с прохождением таможни и оплатой с валютного счета, то компания-экспортер сможет отчитаться перед налоговой Китая и вернуть НДС. При доставке карго налоговые льготы не действуют, так как не будет экспортного пакета документов. А значит размер налога добавится к цене товара.
Чтобы клиент мог принять окончательное решение о закупке, делаем смету под ключ. Получаем:
То есть, за 1 103 000 рублей клиент получит погрузчик напрямую с китайской фабрики — с отвалом, щеткой и нужными шинами. Тем самым сэкономит как минимум полтора миллиона рублей, в сравнении с закупкой у поставщиков из России!
На момент написания этого кейса мы уже внесли заводу предоплату 30%, теперь Сергей ожидает новенький погрузчик в Москве.