Сейчас многие задаются вопросом о том, стоит ли выходить на Вайлдберриз вообще, можно ли там еще что то заработать, с учетом нынешних условий рынка и конкуренции?
Давайте поговорим об этом в нашей статье.
У большинства из Вас возникает вопрос: А можно ли сейчас выйти на маркетплейс и заработать в условиях жесткой конкуренции и жестких требований со стороны маркетплейса?
Если ты просто хочешь заработать определенные деньги (в пределах скольки то миллионов), то, ты вполне можешь это сделать, имея определенны бюджет для вложений в товар, определенные знания (это обязательный фактор для грамотного построения процесса продаж) и грамотно выбранный товар. Ну и действий от Вас сейчас потребуется намного больше, чем если бы Вы заходили на маркетплейс 2-3 года назад.
Но, необходимо помнить и всегда учитывать следующие факторы:
- Правильный выбор товара. Перед запуском необходимо очень тщательно провести анализ ниши и товаров конкурентов. Необходимо провести анализ и просчитать следующие факторы:
целесообразность запуска данного товара,
объем ниши,
конкуренция в нише,
а так же, протестировать товар на качество.
- Конкуренция. Вы всегда должны быть впереди конкурентов. Регулярный анализ и отслеживание стратегий поведения Ваших конкурентов помогут Вам добиться хороших продаж. Используйте все возможные инструменты для анализа конкурентов, отслеживания их стратегий и поведения на маркетплейсе. Сейчас для этого существует множество сервисов, на любой вкус. Если Вы не будете проводить регулярный анализ и искать слабые места конкурентов, то не приведете к бизнес к высокому доходу.
Подробнее, о том, как бороться с конкуренцией, читайте в наших статьях:
- Просчет юнит-экономики. Необходимо постоянно грамотно просчитывать Вашу экономику, учитывать расходы, выставлять правильную стоимость товара, проводить АВС - анализ продвигать товары которые несут хороший доход и избавляться от слабых товаров. Расчет юнит-экономики нужно провести до момента выхода на Вайлдберриз, и заниматься этим регулярно. Если Вы не просчитываете прибыль с учетом всех расходов (затрат на закупку товара, доставку, упаковку, маркировку, отгрузку на склады МП, комиссию ВБ, налоги и так далее) Вы точно не заработаете.
- Продвижение. Сейчас невозможно продвинуть товар без вложений в рекламу. Нужно применять и внутреннюю и внешнюю рекламу для достижения высоких результатов в продажах. Выставить товар и ждать, что он сам начнет продаваться, уже не получится. Необходимо грамотно тратить свой бюджет на продвижение, отслеживать и рассчитывать расходы на внутреннюю рекламу. Проводить регулярный анализ трат, иначе Вы рискуете слить рекламный бюджет, но не получить при этом прибыли.
- Масштабирование. Отслеживайте товары, которые приносят наилучший доход и масштабируйте продажи внутри маркетплейса, и выходя на новые торговые площадки. Для масштабирования Вам потребуются дополнительные инвестиции, мы рекомендуем Вам обратить внимание, на предложение от Тинькофф Банка: оборотный кредит с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
- Регулярная оптимизация. Необходимо всегда оптимизировать свои расходы, избавляться от неэффективных товаров, снижать расходы на себестоимость товара, постоянно находиться в поиске новых партнеров и способов снижения затрат на всех этапах продажи товара.
- Помните, что со временем товары выгорают, поэтому всегда ищите такие продукты, которые будут приносить хороший доход и выводи их на маркетплейс.
О том, как выбрать товар для продажи на маркетплейсе, можно прочесть в нашей статье:
Самое главное понимать, для чего Вы хотите выйти на маркетплейс. Если Вам нравиться заниматься изучением Вайлдберриз, Вы с удовольствием погружаетесь в процесс создания цикла продажи, готовы тратить время на изучение работы маркетплейса, Вы готовы уделять все свое время маркетплейсу, чтобы заработать, то однозначно, Вам стоит пробовать.