Эта публикация продолжает цикл статей об организации аптечного бизнеса. Благодаря многолетнему опыту работы с аптечными пунктами и ортопедическими салонами мы вывели формулу эффективного бизнес-плана. Мы объединили два востребованных направления: аптека и ортопедический салон. В результате получили новый формат – «Аптека+Ортопедия».
Если вы ищете работающие бизнес-решения, предлагаем рассмотреть вариант реорганизации стандартной аптеки под аптеку с отделом ортопедии. Данный формат позволяет комплексно обслуживать посетителей, предлагая им вместе с лекарственными препаратами ортопедические изделия.
Расширение ассортимента за счет ортопедической продукции увеличивает прибыль в аптеках. Люди, приходящие в фармацевтическое учреждение, хотят решить проблему со своим заболеванием как можно быстрее. Во многих случаях ускорить процесс выздоровления или облегчить симптомы способна ортопедическая продукция. В итоге вы помогаете людям, а они помогают вам увеличить средний чек. Таким образом, комплексные продажи приводят к росту продаж лекарственных препаратов.
Аптека с отделом ортопедии – формула успешного бизнеса
Создание отдела ортопедии в аптеке подразумевает формирование полноценного отдела, а не установку одной-двух обособленных витрин с ортопедической продукцией в торговом зале. Для этого в аптеке должно быть не менее 10 кв. м свободного пространства. Вам потребуется как минимум один продавец, необязательно с фармацевтическим образованием. Но если вы возьмете на продажи фармацевта, он сможет иногда замещать ваших фармацевтов в торговом зале.
Вариантов расположения отдела ортопедии множество, начиная с выделения определенных витрин и дополнительного рабочего места в общей первой линии продаж и заканчивая проходными помещениями в зону лекарственных препаратов.
От того, где вы разместите новый отдел, зависит его выручка. По правилам мерчандайзинга, покупатель должен пройти в зону продаж лекарственных препаратов через отдел ортопедии. Здесь вы можете использовать как открытую, так и закрытую выкладку товара, независимо от типа аптеки.
Какие преимущества вы получите
Аптека с отделом ортопедии – это выгодный формат, при организации которого вы получаете:
· Возможность больше времени уделять покупателям ортопедической продукции. Как следствие – увеличение продаж.
· Повышение общей выручки аптеки на 40% за счет комплексных продаж лекарственных препаратов и ортопедической продукции.
· Значительное увеличение рентабельности аптеки, так как средняя наценка на ортопедические изделия составляет 80%.
· Возможность сэкономить на новом оборудовании, так как вы закупаете торговое оборудование только для одного отдела.
· Отсутствие необходимости обучать весь действующий персонал продажам ортопедической продукции.
· Увеличение количества постоянных клиентов, которые будут приходить и за лекарственными препаратами, и за ортопедическими изделиями.
· Повышение узнаваемости аптеки.
Какие сложности вас ждут
При организации ортопедического отдела в аптеке может возникнуть ряд сложностей.
• Необходимость в дополнительной площади для организации отдела.
• Необходимость в дополнительном персонале.
• Продавец отдела ортопедии может не знать проблему клиента. Поэтому фармацевт, который первоначально обслуживает покупателя, должен направлять его в отдел ортопедии.
Если вы не боитесь сложностей и вам интересен эффективный бизнес-план, профессиональная команда «Крейт» поможет вам сделать правильные шаги в развитии аптечного бизнеса.