Найти клиента — это полбеды. Важно еще и проанализировать, насколько он готов к работе.
Клиент на 5-м этапе лестницы Ханта — это заряженный предприниматель, который идеально знает свой продукт и воронку, понимает чего хочет и готовь платить за это большие бабки.
Вот несколько пунктов, по которым можно определить клиента на 5-м этапе лестницы Ханта:
1. Он знает чего хочет
И что ему для этого нужно! KPI адекватно соотносятся с реальностью и с имеющимися ресурсами, а отдел продаж не состоит из одного человека, который параллельно занимается созданием сайта.
2. Не плывет в вопросах по воронке
Прекрасно понимает свою экономику, знает цену клиента и не требует много дешёвых и при этом качественных заявок в конкурентной нише.
3. Понимает риски
Осознает, что любая гипотеза требует тестов. И, главное, что на тесты надо закладывать бюджет, который, скорее всего, не сразу окупится. Если клиент не слушает/ не желает понимать всех процессов, а лишь требует N-ое количество лидов/сделок "прямо сейчас", то лучше отказаться от такого клиента.
4. Ничего не утаивает
Особенно интересует причина завершения сотрудничества с прошлым подрядчиком (у такого предпринимателя, как правило, вы не первый). Если логично и структурировано объясняет причину без оскорблений, то все ок.
Если клиент соответствует всем пунктам, вас с ним ждёт светлое будущее! Вопрос остаётся только в том, как изначально закрыть его на сотрудничество.
________
Делимся советами, как директологу закрывать клиентов на долгосрок, в нашей группе Вконтакте и в Telegram — подписывайтесь и изучайте Яндекс Директ бесплатно