Мы более 10 лет занимаемся недвижимостью на столичном рынке, в том числе выкупаем объекты по услуге срочный выкуп. Разумеется, это выгодный инструмент для инвестора, но со своими рисками и особенностями. Скажем так, заработок от срочного выкупа будет напрямую зависеть от выкупаемого объекта.
При этом риски могут быть совершенно разными, например связанные с падением спроса или цен, а еще документами.
Какие риски несет риелтор при срочном выкупе
Наверняка вы знаете, что при срочном выкупе агентство предлагает владельцу квартиры сделать скидку в размере от 10%. Казалось бы, что все просто: покупатель скидывает цену, инвестор выкупает квартиру и продает дороже. Разница выступает в роли того самого заработка.
Но в реальности риски влияют на доходность:
1. Специфика недвижимости – обычно по услуге срочный выкуп продают проблемные объекты. То есть квартира может иметь обременения или неполный пакет документов. Инвесторы стараются выкупать ликвидные объекты, но где их найти в таком объеме? Поэтому зачастую приходится тщательно проверять каждую мелочь, которая может повлиять на доходность.
2. Рыночные факторы – сегодня квартира стоит условные 10 млн рублей, а завтра цена падает, и инвестор уже несет убытки. Причем этот фактор касается каждого региона России, а не только Москвы. Иногда даже хороший дисконт не спасает, если спрос начинает падать, а рынок находится в стагнации.
3. Вложения в недвижимость – далеко не все выкупаемые объекты являются ликвидными, поэтому зачастую приходится инвестировать в квартиры (ремонт, получение документов и прочее). Все эти вложения напрямую влияют на доходность. Инвестор может как получить хорошую прибыль, так и потерять деньги.
Как вы понимаете, меньшие риски несет продавец, так как фактически он просто получает деньги за сделку, хотя и с учетом скидки.
Какие объекты выкупают инвесторы?
Правило рынка недвижимости – хочешь продать быстрее, нужно сделать скидку. По сути, срочный выкуп является продажей недвижимости со скидкой. Но если на обычном рынке приходится искать покупателя, то инвестор выкупает недвижимость сразу без лишних разговоров.
Касательно категорий объектов, то обычно речь идет о квартирах с долгами, обременениями и прочими особенностями. Например, когда человеку нужно быстро избавиться от жилья с коммунальными долгами или недвижимость находится в ипотеке.
То есть инвестор изначально взвешивает все риски и предлагает дисконт с учетом ситуации.
Стоит отметить, что по срочному выкупу часто проводят альтернативные сделки, когда владелец квартиры тут же покупает новое жилье.
Выгодно ли заниматься срочным выкупом?
Каждый инвестор решает для себя сам, насколько он готов рисковать.
