В этой статье мы подробно разберём, как быстро продать машину, поможем тем, кто только собирается расставаться со своим авто, но пока не понимает с чего начать процесс продажи. Можно сказать, что продажа автомобилей – это целое искусство! Мы расскажем, как овладеть этим ремеслом, и заключить выгодную сделку на подходящей для этих целей платформе - Авито.
Предпродажная подготовка - обязательна!
Трезво оцените состояние своей машины: вспомните все царапины, вмятины, пятна. Устраните всё, что подлежит исправлению. Банально – помойте машину. Вы можете поразиться, как мойка изменит вид вашего авто. Рассмотрите варианты с полировкой, эта процедура вернёт утерянный блеск автомобилю. Можно заменить лобовое стекло, в случае серьёзных повреждений. Проветрить авто, вывести все неприятные запахи если они есть. Сделайте полную химчистку салона. Обратите внимание на руль, возможно он давно ждёт перетяжки. Приятный вид может повлиять на покупателя, и он захочет купить автомобиль на Авито без торга.
Фото для объявлений – целая наука.
Без фото – нет объявления, а значит нет продажи. Вот некоторые важные составляющие хороших фотографий.
1. Подготовьте минимум 15 изображений. Фотографируйте машину снаружи со всех сторон. В салоне необходимо запечатлеть переднюю панель, так что бы все элементы попали в кадр и были хорошо видны. Так же сделайте фото сидений, открытого багажника.
2. Подберите удачное освещение: фотографируйте в светлое время суток! Можно выставить дополнительный свет если есть такая возможность или попробовать воспользоваться вспышкой.
3. Фон не должен перетягивать внимание на себя, на нём не должно быть много отвлекающих элементов, других машин, грязи. Проще говоря, выбирайте минималистичный фон.
В итоге ваше объявление должно выглядеть лучше всех прочих. А что бы не совершить ошибку, просмотрите несколько объявлений на Авито, найдите примеры фотографий (и плохих, и хороших), ориентируйтесь на них, и вы найдёте золотую середину.
Текст и стратегия продажи.
Перед написанием объявления определите стоимость. Учтите: техническое состояние, год выпуска, популярность модели, пробег, стоимость содержания. На Авито бу автомобилей достаточно, найдутся и похожей марки, так вы сможете сравнить цены и установить свою. Напишите текст, достаточно подробный, что бы не возникало дополнительных вопросов у тех, кто его будет читать, и не слишком длинный. Регистрируйтесь на Авито и добавляйте ваше объявление. Там необходимо заполнить соответствующую форму, платформа удобна и понятна, поэтому вопросов возникнуть не должно. Заполнить форму - важно! Многие покупатели настраивают поиск Рассмотрим важные нюансы. Итак,
1. Определите стоимость автомобиля. В этом поможет сервис Авито Оценка. Удобство в том, что вам не придётся анализировать рынок и цены на похожие автомобили. Всё это сервис сделает за вас.
2. Необходимо загрузить хотя бы одно фото, на котором чётко будет виден номер автомобиля. Администрация Авито сможет поверить машину. А в конечном объявлении номер закроют табличкой.
3. Укажите VIN. Таким образом покупатель сможет проверить всю необходимую информацию (угоны, аресты, аварии, также общие характеристики)
4. Что бы вашему объявлению было больше доверия, на Авито вы можете установить ярлычок «Собственник» это позволит покупателям больше доверять вашему объявлению. Как это сделать? На платформе нужно будет отправить фото вашего водительского удостоверения и СТС, всё конфиденциально.
5. Ярлычок «Только на Авито». Эта функция настраивается одним нажатием, и даёт покупателю понимание, что данное авто продаётся только на Авито.
6. Предположим, вам не звонят так часто насколько хотелось бы, это тоже решаемо. Максимальная удобная опция «Поднять в поиске». Подключив эту услугу, вы повысите количество звонков, и возможно быстрее найдёте желающего на Авито купить авто.
Продажа.
Теперь можно ждать звонков и СМС. Большинству удобнее уточнять информация через переписку, поэтому к вашему объявлению необходимо подключить чат! Звонок можно пропустить, а вместе с ним и покупателя. Современное общество привыкло коммуницировать в чатах и вам придётся подстроится под эту тенденцию, чтобы удачно продать машину. Вот некоторые рекомендации по общению в чате.
1. Постарайтесь отвечать быстро, вежливо и информативно.
2. Аккуратно спросите номер телефона собеседника, для более подробной консультации. Но прежде, ответьте на те вопросы, которые покупатель хотел получить путём переписки.
3. Сразу предложите посмотреть автомобиль в живую. Показывайте авто при хорошем освещении на улице (днём) или в гараже если есть такая возможность.
Теперь, если вы приняли решение «я хочу продать свою машину», вы знаете с чего начать. Следуя всем этим советам, вы спокойно сможете спланировать всё что необходимо сделать для удачной сделки.
Напомним то, что мы разобрали выше.
1. Как подготовить авто к продаже.
2. Как проводить съёмку машины.
3. Как составлять объявление.
4. Как общаться с покупателями.
Подписывайся на мой канал, чтобы быть в курсе событий.
