Одним из ключевых элементов успешного объявления на Avito является детальное и убедительное описание самого товара. Это позволяет потенциальному покупателю максимально полно ознакомиться с предложением и принять обоснованное решение о его приобретении. Начало: 1 часть, 2 часть.
Рассмотрим основные принципы и рекомендации по составлению описания, которое будет эффективно привлекать внимание и повышать конверсию просмотров в продажи.
✦ Эксклюзивный контент об организации и продвижении любого вида бизнеса в Интернете от «Алхимия Дохода»: ➤ https://boosty.to/alhicash
Структура информативного, продающего описания
✦ Основные характеристики и технические параметры
Начинать описание товара следует с чёткого и подробного перечисления его ключевых характеристик и технических параметров. Это может включать в себя:
- Модель, марку, бренд
- Основные размеры, вес
- Материалы изготовления
- Технические спецификации (мощность, разрешение, объём памяти и т.д.)
- Другие значимые детали, характерные для данного вида товара
Такая информация позволяет покупателю сразу получить ясное представление о сути предложения и понять, соответствует ли товар его потребностям и ожиданиям. Грамотно структурированные и лаконичные формулировки помогают донести необходимые сведения максимально эффективно.
- Например, для объявления о продаже 55-дюймового 4K-телевизора Samsung можно указать следующие ключевые характеристики:
"Телевизор Samsung UE55NU7400 с диагональю экрана 55 дюймов, разрешением 4K Ultra HD (3840 x 2160 пикселей), технологией HDR, частотой обновления 100 Гц и мощностью звука 20 Вт."
✦ Преимущества и уникальные особенности товара
Далее стоит акцентировать внимание на значимых преимуществах данного товара и его уникальных особенностях, делающих его более привлекательным для покупателя по сравнению с аналогами. Это могут быть:
- Высокое качество, долговечность, надежность
- Эксклюзивные функции или дизайн
- Выгодные потребительские свойства
- Престижность бренда
- Экономия средств или времени для покупателя
Важно подчеркнуть те аспекты товара, которые действительно вызовут интерес и желание совершить покупку. Используйте яркие, образные формулировки, чтобы "нарисовать" в воображении покупателя привлекательную "картинку" вашего предложения.
✦ 18 преимуществ раскрутки бизнеса в каталогах и справочниках
✦ Руководство: Эффективная раскрутка в бизнес-каталогах и справочниках
Например: "Этот телевизор не только обладает впечатляющим 4К-разрешением и технологией HDR для передачи насыщенной, реалистичной картинки, но и отличается элегантным дизайном с тонкими рамками, который идеально впишется в любой интерьер. Кроме того, благодаря функции Smart TV вы получаете удобный доступ к онлайн-кинотеатрам, YouTube и другим развлекательным сервисам."
✦ Описание состояния, комплектации и дополнительных опций
Помимо технических характеристик и преимуществ, важно также подробно рассказать о фактическом состоянии товара, его комплектации и любых дополнительных опциях. Это позволит покупателю составить полное представление о предложении и избежать неприятных сюрпризов:
- Информация о состоянии (новый, б/у, восстановленный и т.д.)
- Комплект поставки (аксессуары, документация, упаковка)
- Наличие гарантии и условия её предоставления
- Дополнительные опции, улучшающие потребительские свойства
✦ 30+ онлайн-каталогов: Оптовики и Производства РФ для бизнеса
Например: "Телевизор находится в отличном состоянии, так как использовался только 1 год в качестве второго ТВ в семье. Полный комплект: оригинальная упаковка, пульт ДУ, кабели HDMI и питания. На товар предоставляется гарантия от производителя сроком 2 года. Также в комплекте идёт фирменная напольная подставка для более удобной установки."
✦ История использования (если применимо)
Для подержанных товаров также важно рассказать об истории их использования. Это позволяет повысить доверие покупателя, продемонстрировав, что товар эксплуатировался бережно и с должным уходом.
Например: "Данный ноутбук я использовал в течение 6 месяцев для работы в офисе. Он всегда содержался в чистоте, регулярно обновлялся и охлаждался с помощью специальной подставки. Никаких механических повреждений или следов интенсивного использования нет."
✦ Информация о торге или скидке первым обратившимся
Завершая описание, можно также упомянуть о возможности торга или о специальном ценовом предложении для первых покупателей. Это создаёт дополнительный стимул для оперативного обращения и совершения сделки.
Например: "Готов к небольшому торгу. Первому, кто свяжется со мной сегодня, предоставлю дополнительную скидку 3000 рублей."
(!!!) СЕКРЕТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ №1:
Чем больше пользователей обратиться в объявлении по внутренней связи в сообщениях или посмотрит номер телефона для обращения, тем выше такое объявление будет показываться в выдаче авито. Почему? Авито считает такие объявления максимально интересными для пользователей и выше ранжирует.
✦ Акцент на ключевых деталях, вызывающих интерес покупателей
При составлении описания важно концентрироваться на тех аспектах товара или услуги, которые действительно представляют наибольшую ценность для целевой аудитории. Не стоит перегружать текст второстепенными деталями - лучше сфокусироваться на главных характеристиках, преимуществах и выгодах.
- Ориентируйтесь на потребности и ожидания типичного покупателя вашего товара или услуги. Выделяйте те особенности, которые помогут ему быстро оценить соответствие предложения его требованиям и побудят к совершению покупки.
✦ Использование ярких, образных формулировок для создания "картинки"
Помимо информативности, описание товара должно также обладать и определённой убедительностью, "продающей" силой. Для этого рекомендуется использовать яркие, образные формулировки, которые помогут потенциальному покупателю детально представить себе ваше предложение и его преимущества.
- Такие визуально насыщенные "картинные" описания позволяют вызвать у человека эмоциональный отклик и желание обладать товаром.
Например, вместо простого "Телевизор имеет 4K-разрешение" можно сказать "Невероятно реалистичная картинка 4K Ultra HD позволит полностью погрузиться в любимые фильмы и шоу".
✦ Оптимальный объем описания - достаточно информативный, но не перегруженный
При составлении описания товара важно соблюдать баланс между полнотой предоставляемой информации и лаконичностью изложения. Слишком лаконичное или, напротив, чрезмерно объемное и детализированное описание могут оказать негативное влияние на восприятие покупателями.
Идеальный объем описания должен быть достаточным для того, чтобы полностью раскрыть ключевые особенности товара, но при этом не перегружать читателя избыточными подробностями.
Как правило, оптимальным считается описание в диапазоне от 1000 до 1500 символов. Такой объем позволяет:
- Последовательно осветить основные технические характеристики, преимущества, комплектацию и состояние товара
- Использовать яркие, образные формулировки для создания привлекательной "картинки" в воображении покупателя
- Уместить всю необходимую информацию, не утомляя чрезмерной детализацией
Важно помнить, что большинство пользователей Avito просматривают объявления быстро и выборочно. Поэтому лучше избегать чрезмерно пространных и перегруженных описаний, которые могут отпугнуть потенциального покупателя.
Тем не менее, если специфика вашего товара требует более подробного освещения технических деталей или эксплуатационных характеристик, можно допустить увеличение объема до 2000 символов. Главное, чтобы весь текст оставался хорошо структурированным и легко воспринимаемым.
(!!!) СЕКРЕТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ №2:
Значительный объём правильного вовлекающего описания влияет на такой показатель, как удержание на странице объявления. Посмотреть этот показатель нигде нельзя, но увидеть результат того, на что это влияет - можно! Чем дольше пользователь проводит времени на странице объявления, тем выше это объявление показывается в результатах внутренней выдачи авито. Таким образом, правильно написанное продающее объявление может напрямую влиять на количество показов, а, следовательно, на конверсию продаж!
✦ Использование ключевых слов в описании
При создании описания объявлений необходимо иметь ввиду, кто использование в значительном количестве ключевых слов, которые можно подобрать в сервисе: https://wordstat.yandex.ru/ - можно увеличить количество просмотров потенциально заинтересованных покупателей, так как страницы объявлений в авито хорошо индексируются поисковиками и могут получить бесплатный трафик из выдачи.
✦ Эксклюзивный контент об организации и продвижении любого вида бизнеса в Интернете от «Алхимия Дохода»: ➤ https://boosty.to/alhicash
(!!!) СЕКРЕТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ №3:
Мало кто знает и использует, что любые ключевые слова на странице описания объявления напрямую влияют на видимость во внутреннем поиске авито. Если в описании объявления есть конкретное ключевое слово, например, "Смарт телевизор", то тому, кто будет искать в поиске авито по такому запросу - будет показано это объявление. ТОП-объявлений будет выводиться в зависимости: от чистого вхождения (запросили также, прям как в объявлении), количество повторений в описании, есть ли ключевая фраза или слово из фразы в заголовке. Всё довольно просто - работает на уровне примитивного SEO (поисковая оптимизация) из конца 90-х и начала 2000-х годов!
Начало:
Avito: Как правильно составить - ПРОДАЮЩЕЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ - 1 часть
Avito: Как правильно составить - ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ - 2 часть
Продолжение следует...
✦ Уважаемые читатели!
Если данный материал оказался для вас полезным, не забудьте поставить лайк и подписаться на канал «Алхимия Дохода». Так вы сможете быть в курсе новых статей на тему организации и продвижения бизнеса в Интернете.
Буду очень благодарен за поддержку и до новых встреч!
