Однажды ко мне пришла клиентка. Девушка была в подавленном состоянии, негативных эмоциях. Мы начали разбираться, в чем причина. Оказалось, что причина в неудачных переговорах с потенциальным партнером.
Предыстория: два предпринимателя решили запустить совместный проект. У каждого из учредителей - определенный опыт экспертности, оба заинтересованы в создании и развитии.
Что же произошло?
В течение первых переговоров каждый доказывал свою правоту, навязывая свое видение развития бизнеса. При этом в воздухе летало недоверие к друг другу, каждый доказывал свою правоту, ссылаясь на опыт и экспертность в своей области.
То есть переговоры превратились в соревнования: кто кому забьет, кто кого добьет эмоционально. Мне это напомнило игру в «большой теннис»: мячик прыгает через сетку, пока высказываем свои доводы ведения бизнеса, до тех пор, пока кто-нибудь не пропустит удар, получив резкое возражение …
Кому знакомы такие переговоры?
Как выходили из положения?
☄️Первое и важное:
Когда готовитесь к переговорами, настраиваете себя на результат переговоров,
который устроит обе стороны. Проигравших не должно быть, должна быть договоренность, где обе стороны довольны итогом.
☄️Второе: не пытайтесь доказать свое «Я» «Я ХОЧУ» «Я ЗНАЮ ЛУЧШЕ». Это насильственная коммуникация, она ведет в никуда. Попробуйте мыслить и говорить «Мы сделаем» «Мы договорились» «Мы вместе изучим вопрос..»
Полезна л такая информация?
🔥-да
👎-нет
🤔-есть над чем подумать
Ваш бизнес-коуч, Светлана Сперанская. Заходите ко мне на сайт.