Закон Каннингема это психологический трюк, который позволяет получить нужную информацию от собеседника, благодаря сообщению заведомо ложной информации. Вам для этого не нужно задавать прямой вопрос, чтобы вынудить человека всё рассказать.
Достаточно высказать ошибочное утверждение, чтобы он начал опровергать ваши доводы, что и приведёт к нужному результату, а именно, получению нужных вам сведений. Данный эффект широко известен в психологии и даже используется спецслужбами.
Как побудить человека отвечать на ваши вопросы.
1. Как появился закон Каннингема.
Закон, названный в честь американского программиста Уорда Каннингема, был открыт им в 1996 году. Уорд Каннингем родился 26 мая 1949 года в Мичиган-Сити, штат Индиана. Он получил степень бакалавра и в университете и в будущем стал отцом и основателем Википедии.
Однако известность к Уорду пришла неожиданным образом. Однажды он заметил, что для получения нужного ответа в интернете, нужно не задавать вопросы на форумах, а утвердительно написать заведомо ошибочное утверждение.
В ответ пользователи активно начинают опровергать ваше мнение, предоставлять факты и доказательства, что приводит к получению большого количества информации по нужной теме. Это открытие впоследствии тщательно изучили и начали применять психологи, а сам закон назвали именем Уорда Каннингема.
2. Как работает закон Каннингема.
Если фанату Барселоны я задам следующий вопрос "скажи, а каталонский клуб когда-нибудь выигрывал лигу чемпионов?", то скорее всего в ответ получу вялую реакцию.
Мне вяло ответят "да и не один раз", "было дело" или "конечно". И чтобы узнать больше информации мне придётся спрашивать ещё и ещё. Скорее всего меня скоро отправят поискать в интернете. Но это не совсем то, что нам нужно.
Ситуация будет выглядеть совсем иначе, если я уверенно скажу: «Барселона никогда не выигрывала Лигу чемпионов, ну разве что разок». Фанат сине-гранатовых обязательно вступит в этот разговор и начнет активно приводить аргументы, многочисленные факты, различные свидетельства и доказательства.
Скорее всего, меня будут тыкать носом в каждый год, когда Барселона поднимала над своей головой заветный трофей победителя. Кроме ответа на свой вопрос, я получу множество деталей. Человек припомнит и кто забивал, и кого обыгрывали, еще сам найдёт всю информацию в интернете и продемонстрирует её мне.
Если вы спросите мужа, где он был после работы, то ответ скорее всего окажется весьма скудным: «Нигде, заезжал на заправку» или «виделся с товарищем». Подробностей вы не получите. Но совсем другая реакция последует, если вы расскажете ему где он был и куда заезжал.
Естественно, с ошибками. Ты же после работы на заправку заскочил, а потом с Толиком стоял возле его дома! И ловите поток информации: «Что? Какая заправка, я ездил картридж заправлять и оттуда заехал в пекарню за пирожками. Какой ещё Толик, он с прошлой недели в больнице лежит с гастритом!»
Я прочитал об одном человеке, который будучи молодым, столкнулся с законом Каннингема на своем опыте. Это произошло с ним совершенно случайно. Его друзья были старше и как-то сидели они на лавочке около дома, как вдруг они вспомнили группу Битлз. Этот человек захотел поучаствовать в дискуссии, но он абсолютно ничего не знал об этой группе и этих музыкантах.
Он изо всех сил пытался вспомнить хоть что-нибудь, но было сложно. Но вдруг ему причудилось, что солистом Битлз был... Андрей Макаревич. Он об этом поспешил сообщить товарищам, мол знаю я про них, классная группа, Макаревич типа там самый крутой.
Догадываюсь что вам это смешно, но интересно что там произошло. В следующие десять минут, он узнал о Битлз все! Услышал названия их песен, его глубоко погрузили в историю создания группы. И конечно, про «Машину времени» ему тоже многое рассказали.
Если бы это человек просто спросил кто это такие, то скорее всего на него бы махнули рукой и все. А так, все удачно сложилось, и друзья в несколько ртов на перебой подробно объясняли ему все детали. Думаю, что они так активно все рассказывали, что перебивали друг друга и аж посинели от напряжения.
3. Почему это закон так безотказно работает.
✅ Основное объяснение этого феномена является то, что люди стремятся показаться умнее других. Когда мы задаём прямой вопрос, то человек понимает, что ему нужно проводить лекцию, что-то объяснять, вспоминать.
Наша психика считает такое занятие неоправданно и сильно энергозатратным. Но стоит нам произнести глупость, и тут же появляется прекрасный шанс блеснуть умом. Проще говоря, возникает мотив. Так вы можете просто дать ответ и успокоится, но это скучно.
А вот опровергнуть чью-то теорию, доказать ошибку, блеснуть и привести факты, значит ярко продемонстрировать свои знания, острый ум и блестящую память. Это реальный «Звёздный час»!
✅ Вторым объяснением можно считать функцию психики, которая направлена на то, чтобы привести в соответствие все, что её окружает. Существует феномен с критическим расхождением самооценки.
Это когда внутренняя оценка слишком низкая и при этом внешняя крайне высока, тогда мы получаем синдром самозванца - человек успешен, но он не может принять свои достижения, считает их незаслуженными. Когда наоборот, то получим нарцисса.
В обоих этих случаях мы наблюдаем попытку сократить дистанцию между самооценками. Первые принижают свои успехи, стараясь приблизиться к внутренним ощущениям.
Вторые активно требуют от близких признания, сверх уважения и подчинения, с той же самой целью. И так наша психика поступает абсолютно со всем, что попадает в область её анализа.
Когда человек говорит абсолютную глупость, которая никак не резонирует с нашими убеждениями, знаниями и взглядами, у него возникает острая потребность исправить ситуацию.
И здесь уже неважно, сколько потребуется ресурсов чтобы переубедить собеседника и доказать свою точку зрения, потому что привести озвученные доводы в соответствие со своей версией – это первостепенная задача.
Подведем итог.
Закон Каннингема даже у психологов воспринимается как шуточное явление и забавный феномен, который не несёт за собой никаких угроз. Это и не манипуляция в чистом виде, и не подавление, и даже обманом это не назовешь.
Ведь мотивировать людей абсолютно нормально, тем более что целью является по сути получение истины, образование и повышение уровня знаний. Если кто-то не хочет делиться информацией, то почему бы его слегка не подтолкнуть.
Этим трюком часто пользовался известный философ Сократ. Иногда полезно проявить слегка притворное невежество в каком-либо вопросе, чтобы получить больше ясности по интересующей вас теме.
Ставьте лайк! 👍 Делитесь своими комментариями, была ли вам полезна статья. ✍️
✍️ Не забудьте подписаться, если еще этого не сделали, на канале ещё много полезного и интересного.