В совершенно обычной статье о том, как вырос экспорт листового непальского чая в Китай, наткнулся на короткую и любопытную статистическую справку. Оказывается 98% производимого в Непале чая экспортируется в Индию. Это, не совсем правильно. Непал ежегодно производит примерно 25000 тонн чая, из них экспортирует примерно 15000 тонн — это около 60%. При этом почти весь непальский чай да, экспортируется в Индию. Где он, конечно, почти всегда теряет свою идентичность. Иногда теряет относительно дорого — часть непальского чая, напомню, очень похожа на Дарджилинг. Но большая часть непальского чая просто растворяется в огромном индийском рынке простого и дешевого чая. Его и в самой Индии выпивают, и экспортируют — чаще всего уже не обозначая, как непальский. Непальский чай в среднем по рынку процентов на пять дешевле индийского, вот на этих пяти процентах вся схема и живет.
Ситуация с непальским чайным экспертом, жестко привязанным к Индии, хорошо иллюстрирует то, как устроена чайная индустрии. Именно индустрия. Ну потому что если мыслить категориями любителя чая, который в год заказывает ну пусть будет даже килограмм хорошего и дорогого непальского чая и получает его по почте, то все эти индийские экспортные замуты совершенно непонятны. Зачем, казалось бы, везти чай в Индию, если можно везти его напрямую в Россию, Германию, США или еще куда, гда на недорогой и добротный непальский чай точно найдется потребитель.
Но как только речь начинает идти о десятках и сотнях тонн чая, картинка резко меняется. И выясняется вдруг, что экспортировать свой чай в больших количествах Непал практически не в состоянии по банальным логистическим причинам. Своего морского порта в стране нет по причине отсутствия выхода к морю. Есть сухопутный порт в Гьиронге (Кьиронге), но через него можно попасть только в Китай, для торговли со все белым светом он подходит только формально.
Короче говоря, ситуация с чайным экспортом в Непале ровно такая же, как в Руанде, Бурунди или Малави. Которые весь свой индустриальный чай везут в Кению. Потому что там есть крупный порт. Ну а Непал практически весь свой экспортный чай везет в Индию. Потому что там есть крупные порты. Иначе почти никак.
В этом смысле, конечно, немного непонятны все те усилия, которые наши непальские чайные братья тратят на повышение узнаваемости своего чая. Какой смысл в этой чайной идентичности, логотипах и прочем брендировании, если в коммерчески интересных объемах непальский чай все равно уйдет в Индию, где его основными конкурентными преимуществами являются цена и похожесть на индийский чай. В дорогом сегменте репутацию непальскому чаю создавать не надо, с ней давно все в порядке. А в массовом сегменте все эти усилия без развитой логистики никакого смысла не имеют.