Торговаться нужно уметь, но эта способность дана не каждому. Благо сейчас можно воспользоваться советами опытных риелторов и покупателей, которые могут выбить скидку даже при выборе идеального лота.
Всегда необходимо обращать внимание на мелочи, а еще правильно расположить к себе продавца недвижимости.
Золотое правило торга
Главное – не торгуйтесь на пустом месте и без веских оснований. Так можно торговаться только на рынке, а мы говорим о больших суммах. Еще до встречи с продавцом желательно составить небольшой план местности, чтобы понимать: насколько удачный район, все его плохие и хорошие стороны.
Еще один момент связан с расположением к себе продавца. Проще говоря, вы должны использовать всю свою харизму, чтобы завести доброжелательные отношение. Это уже половина успеха.
До ключевого момента торга нужно выяснить:
1. Рыночная стоимость квартиры – не только выбранного лота, но и похожих предложений. Вы уже сможете апеллировать ценами и просить скидку с учетом ликвидности объекта.
2. Информацию о районе и доме – год постройки, качество инфраструктуры, транспортная доступность и прочее. Ваша основная задача состоит в том, чтобы найти недостатки, которые можно использовать во время переговоров. Желательно, чтобы это были весомые минусы, связанные с проблемами.
3. Юридические тонкости – насколько готовы документы, есть ли на руках все справки и выписки. Не забываем, что любой юридический риск может быть оправдан небольшим дисконтом.
4. Состояние квартиры – наличие или отсутствие ремонта, качество отопления, проводки, сантехники и даже вытяжки. Если мелких недостатков много, но они не являются критичными, то можно смело просить скидку.
5. Перепланировка – незаконное изменение площади является шансом на хорошую скидку. Но учитывайте, что уже вам придется заниматься урегулированием этого вопроса, что не всегда возможно сделать даже за большие деньги.
Как только вы определились с недостатками и нашли подход к продавцу, можно приступать к решительным действиям. Тут мы не будем преподавать уроки психологии, тем более такие советы не всегда работают.
Не знаете с какой стороны подойти – просто спросите о скидке.
Если продавец начинает увиливать, тогда используем все ранее выявленные недостатки. Конечно, в идеале нужно начинать разговор издалека.
Как правило, если человек заинтересован в быстрой продаже квартиры, то он без проблем согласится на скидку. Размер дисконта будет напрямую зависеть от ликвидности жилья, а также желания собственника побыстрее заключить договор.
