Что такое атрибуты?
Это название сорта, форма, цвет, вес, натуральный состав, внешний вид (фотография), цена, доставка и прочее
Т.е, все ОЧЕВИДНЫЕ и ОБОЗРЕВАЕМЫЕ характеристики продукта и сервиса 🗓
Атрибуты необходимы, чтобы покупатель ориентировался на рынке и делал осознанный выбор.
Однако, в современном мире продвижения и рекламы, упор на одни лишь атрибуты играют уже устаревшую роль. Это раньше покупателю было достаточно увидеть фотографию, узнать о характеристиках и принять решение о покупке
Сейчас же, чтобы привлечь новых покупателей, и кратно вырастить свой доход от онлайн продаж, необходимо учитывать гораздо больше факторов, влияющих на его решение заплатить именно вам 💶
Когда, на своей странице, вы выкладываете фотографии, описываете свойства продукта, пишите цену и условия заказа, вы автоматически открываете клиенту портал в страну под названием ВЫБОР, а себе портал в мир БОЛЬШОЙ КОНКУРЕНЦИИ
Клиент начинает сравнивать ваше предложение и предложение конкурентов ⚖️
И еще бы, ведь атрибуты имеют твердые характеристики, а твердые характеристики всегда можно сравнить
‼️И вот эта тема с постоянными клиентами и "они любят только меня, им удобно покупать у меня и мой продукт самый лучший для них"- это самообман🎩 Там где есть рыночные отношения (т.е обмен товара на деньги), выгода всегда будет выше привязанности🧐
Про все "5 ступеней эволюции продуктового восприятия" можно прочитать здесь