История о том, как мы работали с оптовой компанией, назовем ее условно "Металлинвест" - оптовая компания, торгующая широким ассортиментом металлопроката.
На протяжении многих лет занимала прочные позиции на рынке. Однако в последнее время ситуация стала меняться. Конкуренция резко обострилась, на рынок вышли несколько крупных игроков с агрессивными маркетинговыми стратегиями. Клиентская база "Металлинвеста" начала постепенно сокращаться, а прибыли - падать.
Владелец компании Андрей Петрович понимал, что пора что-то менять, иначе бизнес рискует потерять свои позиции. Он решил обратиться за помощью к профессиональным маркетологам. После тщательного отбора Андрей Петрович пригласил представителя Медиа-Агентства KaptsovMedia.ru - небольшого, но хорошо зарекомендовавшего себя агентства.
На первой встрече внимательно разобрали текущее положение "Металлинвеста", проанализировали конкурентов и целевую аудиторию. Выяснилось, что главными недостатками были слабый маркетинг, а вернее его отсутствие, устаревший сайт и полная пустота активности в интернете.
В KaptsovMedia.ru разработали комплексный маркетинговый план, включающий ребрендинг компании, создание нового современного сайта, настройку контекстной рекламы и таргетированных кампаний в социальных сетях. Кроме того, предложила запустить корпоративный блог и вести активную работу по продвижению в отраслевых сообществах.
Андрей Петрович с опаской отнесся к столь радикальным переменам, ведь компания десятилетиями работала по-старинке. Однако менеджер убедил его, что в современном мире без инноваций и интернет-маркетинга бизнесу не выжить. Собрав всю волю в кулак, Андрей Петрович согласился на предложенную стратегию.
Как шла работа
Первые несколько месяцев работы над новой маркетинговой стратегией были очень непростыми. Пришлось полностью переделать логотип и фирменный стиль "Металлинвеста", создав более современный и запоминающийся образ. Параллельно шла разработка нового сайта - функционального, информативного и удобного для пользователей.
Исходя из задач настраивались рекламные кампании в Яндексе и Google, тщательно подбирая ключевые слова и создавая привлекательные объявления. В социальных сетях запустили таргетированную рекламу для разных сегментов целевой аудитории.
Кроме того, маркетолог создал корпоративный блог, где регулярно публиковались полезные статьи, новости отрасли и анонсы новинок ассортимента. Активно взаимодействовали с профильными сообществами, размещая публикации и участвуя в дискуссиях.
Андрей Петрович с недоверием наблюдал за всеми этими нововведениями. Затраты росли, а отдача пока была минимальной. Однако менеджеры агентства убедили его запастись терпением и дать время стратегии заработать.
И вот, спустя полгода, ситуация начала меняться. Благодаря грамотной рекламе и SEO-оптимизации сайт "Металлинвеста" стал получать больше трафика и лидов. В соцсетях и блоге сформировалось активное сообщество, обсуждающее продукцию и услуги компании. Поток клиентов постепенно начал расти.
Андрей Петрович был поражен результатами. За год работы с KaptsovMedia выручка "Металлинвеста" увеличилась на 35%, а число новых клиентов выросло вдвое. Компания не только восстановила свои позиции, но и смогла выйти на новые рынки. Андрей Петрович был бесконечно благодарен маркетологам за профессионализм и настойчивость.
Эта история наглядно показывает, насколько важна роль грамотного маркетинга, даже для таких традиционных отраслей, как металлоторговля. Инновационный подход, использование современных инструментов интернет-маркетинга и экспертиза позволили "Металлинвесту" преодолеть кризис и выйти на новый уровень развития.
Клиенты для любого бизнеса!
Медиа-Агентство KaptsovMedia.ru
+7 (931) 530-72-02