Продажа квартиры требует определённых знаний и навыков. Делюсь некоторыми советами с теми, кто отправляется в это плавание без инструктора. И прежде всего, необходимо понять, как устроен рынок недвижимости. На нём работают несколько «игроков».
Основным «игроком» являются профессиональные агенты, работающие в различных риэлторских компаниях, на различных условиях. Они могут быть полностью зависимы от политики агентства, менеджера, а могут работать на свободных условиях. Объединяет их всех то, что рекламируются они от какого-то агентства.
Другим «игроком» являются частные агенты, которые рекламируют недвижимость от себя. Это, как правило, профи, которым надоело работать на агентство, они имеют обширную клиентскую базу, большой опыт работы и не чувствуют необходимости в чьей-либо помощи.
Третьим «игроком» являются сами собственники квартир, которые по каким-либо причинам хотят этим заниматься самостоятельно, чувствуют уверенность в своих силах, не нуждаются в советчиках, или просто слабо представляют себе все сложности этого процесса.
Каждому «игроку» находится своё место, сложнее всего приходится собственникам, не искушённым в продажах квартир. Именно им мне хотелось бы дать пару советов.
- Прежде чем выставлять свою квартиру в рекламу, изучите главные рекламные площадки города, цены на квартиры в вашем районе, на квартиры в аналогичных домах с похожей планировкой.
- Составьте грамотное объявление, с указанием ключевых моментов продажи (прямая или встречная покупка, сколько собственников, вид собственности, время владения, наличие перепланировок и т.д.)
- Будьте готовы ответить на вопросы профессионалов рынка недвижимости, не зависимо от того, что вы написали в объявлении. Риэлторы всегда перепроверяют информацию. Примеры самых распространённых вопросов рассмотрены мною в следующей статье.
- Разместите объявления на основных рекламных площадках города, отслеживайте объявления по вашему объекту. Если ваша квартира стала рекламироваться каким-то агентством, на что вы не давали согласие, пресекайте это.
- Не разрешайте делать фото и видео во время просмотра квартиры. Их могут использовать агентства для несогласованной рекламы.
- Будьте готовы заключить предварительный договор с потенциальным покупателем, где будут оговорены все условия предстоящей сделки. Об этом можно прочитать в одной из моих статей.
- Приготовьтесь собрать необходимый пакет документов для сделки, большинство из которых требуется не для регистрации перехода прав, а для проверки юридической чистоты ваших документов и законных прав на недвижимость.
Удачи в продаже! Дорогу осилит идущий. Отвечу на все вопросы. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал.