1️⃣ С чего начать?
Один из основных вопросов, который нам задают. И он очень правильный!
Мы всегда рекомендуем начинать с прояснения ситуации на сегодня. Мега важно разобраться с какой позиции и с каким инструментарием и ресурсом мы стартуем.
Это может быть даже самодиагностика по направлениям: Продукт и Компания (Маркетинг упаковка), Команда, Клиенты/Продажи, Сервис. Мы в разборах экспортного проекта ныряем глубоко. Это и сбор информации и прояснение реальных мотивов работать на экспорт, выходить на новые рынки. Одним словом - чем тщательнее проработать т.А на старте, тем более полную картину возможно увидеть.
Адекватность в понимании своего экспортного проекта - это фундамент (см. слайды). Если собственник не понимает (видит в розовых очках) реальную ситуацию, то все дальнейшие действия будут базироваться на этом. При таком подходе исход, как правило, неутешителен! Чтобы простроить адекватную дорожную карту экспортного проекта нужны реальные вводные данные вашего бизнеса.
2️⃣ Где продавать мой продукт?
Большинство на старте легко определяют куда хотят продавать 😂
Предпочтение отдается, в основном, ближайшим странам ...
3️⃣ Дайте клиента, а не вот это все 😂
Чаще всего такой подход у локальных компаний - мышление где уже по умолчанию мы знаем рынок, конкурентов, наш маркетинг адаптирован под домашний рынок, наши продажи и сервис хорошо понимают как работать с ЦА в данной стране. И собственник такой компании воспринимает весь остальной Мир...