OUTVED

Как найти идеального партнёра за границей и выстроить системный экспорт? Выход на международные рынки — это не просто новые продажи, а стратегический процесс, требующий правильных решений, фокусировки и надёжных партнёров. Компании часто делают критическую ошибку, пытаясь продавать за границей так же, как на внутреннем рынке. В итоге уходят месяцы, а иногда и годы, но реальные результаты так и не появляются. Как избежать этих ошибок, найти идеального партнёра и выстроить эффективную экспортную стратегию? Давайте разберёмся. 👇 1️⃣ Почему важно искать партнёра, а не просто клиента? 2️⃣ Как выбрать стратегию выхода на новый рынок? 3️⃣ Кто участвует в процессе и кого искать? 4️⃣ Как понять, кто вам нужен? (Создаём профиль идеального партнёра) 5️⃣ Как выстроить долгосрочное сотрудничество? 6️⃣ Регулярная коммуникация — основа успешных продаж 7️⃣ Как OUTVED помогает компаниям находить идеальных партнёров?

Как OUTVED помогает компаниям находить идеальных партнёров? 💡 Мы не просто ищем клиентов – мы создаём экспортные стратегии. 💡 Мы помогаем компаниям системно выходить на международные рынки. 💡 20+ лет опыта, 100+ успешных кейсов, работа с компаниями из 50+ стран. Если вы хотите: 🚀 Понять, на какой рынок выходить 🚀 Определить, кто ваш идеальный партнёр 🚀 Выстроить стратегию долгосрочного сотрудничества 📩 Свяжитесь с нами и давайте обсудим ваш экспортный проект! 🚀

Регулярная коммуникация — основа успешных продаж Частая причина провала экспорта – отсутствие системного общения с партнёром. 📌 Если вы не поддерживаете контакт, партнёр о вас забудет. 📌 Если у него возникнут трудности, он найдёт нового поставщика. Как выстроить системную работу? ✅ Регулярные звонки – не реже 1 раза в 2 недели. ✅ Квартальные встречи – анализ продаж, постановка целей. ✅ Планирование на 3–6 месяцев вперёд. ✅ Контроль ключевых метрик – объём продаж, маркетинговая активность, расширение ассортимента. Сильные компании работают с партнёрами, как с частью своей команды. Это не просто клиент, а стратегический союзник.

Как выстроить долгосрочное сотрудничество? Экспорт — это не разовая продажа, а построение устойчивых отношений. Частая ошибка новичков: думать, что работа заканчивается на первой поставке. 🚫 Реальность: 🔹 Ваш продукт новый для рынка – его нужно продвигать. 🔹 Партнёр фокусируется на том, что уже продаётся. 🔹 Если вы не помогаете партнёру в маркетинге, продукт может просто «залежаться» на складе. ✅ Как работать с партнёром? ✔️ Обучать его команду по продажам. ✔️ Поддерживать маркетинговыми материалами. ✔️ Давать аналитику, помогать оптимизировать процессы. В OUTVED мы часто разрабатываем стратегии обучения дистрибьюторов, создаём материалы, которые помогают ускорить продажи и закрепить продукт на рынке.

Как понять, кто вам нужен? (Создаём профиль идеального партнёра) Для поиска правильного партнёра нужно чётко описать его портрет – ICP (Ideal Customer Profile). 📌 Какие критерии учитывать? 🔹 Размер компании и её обороты. 🔹 Географическое покрытие. 🔹 Опыт работы в вашей нише. 🔹 Логистические мощности и каналы продаж. 🔹 Возможности маркетинговой поддержки. Важно: За каждой компанией стоят живые люди. Даже если ваш потенциальный партнёр идеален на бумаге, без личного контакта и доверия ничего не получится. В практике OUTVED было множество случаев, когда ключевым фактором выбора становилась не аналитика, а человеческая «химия» между собственниками.

Кто участвует в процессе и кого искать? На любом рынке есть цепочка стейкхолдеров — участников, которые помогают товару дойти до конечного клиента. 🟢 Возможные партнёры: ✔️ Трейдеры – покупают продукцию и экспортируют её. ✔️ Импортеры – доставляют товар в страну и продают через локальные каналы. ✔️ Дистрибьюторы – национальные, региональные, нишевые игроки. ✔️ Дилеры – работают с определённой категорией товаров. ✔️ Розничные сети – супермаркеты, гипермаркеты, магазины. ✔️ Онлайн-платформы – e-commerce ритейлеры. В разных странах и отраслях эта структура может отличаться. В Германии, например, рынок может контролироваться несколькими крупными дистрибьюторами, а в Польше или Скандинавии большую роль играет e-commerce.

Как выбрать стратегию выхода на новый рынок? Выход на экспорт — это не хаотичный поиск клиентов, а чёткий план действий. ✅ Сначала определите целевой рынок. ✅ Затем разберитесь в его структуре: кто принимает решения, какие есть игроки, через кого проходят поставки. ✅ После этого найдите идеального партнёра — того, кто сможет продавать ваш продукт и развивать бренд. Ключевая ошибка: «Мы готовы продавать всем, лишь бы были заказы». 🔹 Разница в фокусе: 📌 Потратить полгода на клиента, который принесёт $10 000, или на клиента, который принесёт $10 млн. 📌 Времени уйдёт одинаково, но результат будет разным. Поэтому важно фокусироваться на правильных партнёрах с самого начала.

Почему важно искать партнёра, а не просто клиента? Внутренний рынок формирует иллюзию простоты: если продукт продавался дома, значит, его купят и за границей. Но реальность такова, что на новом рынке вас никто не знает. Создание узнаваемости бренда с нуля требует огромных вложений, а выйти напрямую на конечного потребителя почти невозможно. Решение? Использовать существующую инфраструктуру — торговые сети, дистрибьюторов, локальных игроков, которые уже работают с вашей целевой аудиторией. Это не просто клиенты — это партнёры, которые помогают вам заходить на рынок, а не просто закупают партию товара.

Как найти B2B-клиентов за границей и превратить контакты в реальные контракты? Ваша компания хочет выйти на экспорт, но не знаете, где искать клиентов? Самый популярный вопрос, который мы слышим от предпринимателей: «Как найти клиента за рубежом?» Вариантов масса, но одно мы знаем точно: хаотичный поиск – путь в никуда. Если действовать без стратегии, можно потратить месяцы на звонки, письма, выставки и так и не получить результат. Выход на экспорт — это не просто перевод сайта на английский и отправка десятка писем потенциальным партнерам. Международный рынок требует другого подхода, а поиск клиентов превращается в стратегический процесс, который должен быть четким, системным и целенаправленным. В OUTVED мы выстроили систему, которая позволяет находить и привлекать международных клиентов, не теряя время на лишние шаги. Делимся основными принципами. Как найти клиентов и сделать так, чтобы переговоры не зависли в воздухе? Читайте дальше 👇 1️⃣ Почему «поиск клиентов» — это не просто поиск контактов? 2️⃣ Как искать клиентов на зарубежных рынках? 3️⃣ ТОП-6 каналов поиска B2B-клиентов - Часть 1 - Часть 2 4️⃣ Как превратить контакты в реальные сделки?

Как превратить контакты в реальные сделки? Главный секрет экспорта: Поиск клиентов – это не просто поиск контактов. Это построение системы поиска, взаимодействия и продаж. Что важно: ✅ Фокус на правильных клиентах – без этого 80% усилий уйдут впустую ✅ Проактивный контакт – не ждите, пока вас найдут ✅ Системная работа – CRM, трекинг лидов, аналитика Именно этот подход мы применяем в OUTVED. Мы не просто помогаем искать клиентов – мы строим экспортную систему, где поиск, маркетинг и продажи работают как единый механизм. Готовы развивать бизнес на международных рынках? Давайте обсудим! 🚀