OUTVED

Как исследовать зарубежный рынок и не утонуть в данных Исследование зарубежного рынка — это не «научный труд», а практический инструмент, который помогает сэкономить ресурсы, избежать ошибок и выйти за границу уверенно. outved.pro/...vedd

С чего начать: поставьте правильные вопросы Перед тем как искать клиентов и партнеров, нужно понять: что именно вы хотите узнать и зачем. Главные цели исследования: Кто — определить ключевых игроков, партнёров, клиентов. Что — понять их потребности, ожидания, болевые точки. Как — разобраться, какие каналы, цены и барьеры влияют на продажи. Это основа, без которой любое продвижение за границу превращается в хаотичный эксперимент. Совет от OUTVED: не бойтесь сузить фокус. Исследовать один рынок глубоко гораздо полезнее, чем поверхностно десять.

Почему исследование рынка — не формальность, а инвестиция в результат Большинство компаний мечтают о зарубежных рынках, но не знают, с чего начать. Одни прыгают «в воду» без подготовки, другие тратят месяцы на сложные исследования, которые так и остаются на полке. Обе крайности не работают. На самом деле исследование — не про отчёты и таблицы, а про понимание людей, которым вы будете продавать. И если подойти к этому осознанно, вы сможете избежать дорогостоящих ошибок и построить прочную стратегию выхода на новый рынок. OUTVED уже более 10 лет помогает компаниям из разных отраслей выбирать выгодные рынки и находить надежных B2B-партнёров за рубежом. И мы уверены: системное исследование — это ваш главный инструмент на старте экспортного пути.

✔ Сегодня завершился второй модуль акселерационной программы Тема встречи: конкурентный анализ целевых рынков. Поделились чётким алгоритмом работы: 1⃣ определение целевой аудитории 2⃣ составление списка и выделение ключевых конкурентов 3⃣ анализ сайтов, цен и позиционирования брендов 4⃣ разбор маркетинговых инструментов лидеров зарубежных рынков (включая источники трафика и соцсети) 5⃣ изучение воронки продаж конкурентов через прямые коммуникации 6⃣ SWOT-анализ: сильные и слабые стороны продукта, риски и возможности 📌 Все эти методы участники будут внедрять на практике вместе с опытными наставниками. А уже через неделю состоится следующий образовательный модуль!

🔝 Мы стартовали экспортный акселератор В программе принимают участие и проявляют активность предприятия кластера металлообработки и строительных материалов. 💡 Делимся ключевыми выводами первого модуля: ✅успех невозможен без серьёзных вложений усилий и времени ✅прорабатывать необходимо сразу несколько стран ✅онлайн-аналитика помогает найти растущие рынки (и мы показали, где именно её искать) ✅данные быстро устаревают — решения нужно принимать оперативно ✅желание жить в стране ≠ выгода от экспорта в нее ⚡ Участники программы уже получили первые инструменты для поиска новых возможностей на внешних рынках. Дальше — ещё больше практики и роста!

Как найти идеального партнёра за границей и выстроить системный экспорт? Выход на международные рынки — это не просто новые продажи, а стратегический процесс, требующий правильных решений, фокусировки и надёжных партнёров. Компании часто делают критическую ошибку, пытаясь продавать за границей так же, как на внутреннем рынке. В итоге уходят месяцы, а иногда и годы, но реальные результаты так и не появляются. Как избежать этих ошибок, найти идеального партнёра и выстроить эффективную экспортную стратегию? Давайте разберёмся. 👇 1️⃣ Почему важно искать партнёра, а не просто клиента? 2️⃣ Как выбрать стратегию выхода на новый рынок? 3️⃣ Кто участвует в процессе и кого искать? 4️⃣ Как понять, кто вам нужен? (Создаём профиль идеального партнёра) 5️⃣ Как выстроить долгосрочное сотрудничество? 6️⃣ Регулярная коммуникация — основа успешных продаж 7️⃣ Как OUTVED помогает компаниям находить идеальных партнёров?

Как OUTVED помогает компаниям находить идеальных партнёров? 💡 Мы не просто ищем клиентов – мы создаём экспортные стратегии. 💡 Мы помогаем компаниям системно выходить на международные рынки. 💡 20+ лет опыта, 100+ успешных кейсов, работа с компаниями из 50+ стран. Если вы хотите: 🚀 Понять, на какой рынок выходить 🚀 Определить, кто ваш идеальный партнёр 🚀 Выстроить стратегию долгосрочного сотрудничества 📩 Свяжитесь с нами и давайте обсудим ваш экспортный проект! 🚀

Регулярная коммуникация — основа успешных продаж Частая причина провала экспорта – отсутствие системного общения с партнёром. 📌 Если вы не поддерживаете контакт, партнёр о вас забудет. 📌 Если у него возникнут трудности, он найдёт нового поставщика. Как выстроить системную работу? ✅ Регулярные звонки – не реже 1 раза в 2 недели. ✅ Квартальные встречи – анализ продаж, постановка целей. ✅ Планирование на 3–6 месяцев вперёд. ✅ Контроль ключевых метрик – объём продаж, маркетинговая активность, расширение ассортимента. Сильные компании работают с партнёрами, как с частью своей команды. Это не просто клиент, а стратегический союзник.

Как выстроить долгосрочное сотрудничество? Экспорт — это не разовая продажа, а построение устойчивых отношений. Частая ошибка новичков: думать, что работа заканчивается на первой поставке. 🚫 Реальность: 🔹 Ваш продукт новый для рынка – его нужно продвигать. 🔹 Партнёр фокусируется на том, что уже продаётся. 🔹 Если вы не помогаете партнёру в маркетинге, продукт может просто «залежаться» на складе. ✅ Как работать с партнёром? ✔️ Обучать его команду по продажам. ✔️ Поддерживать маркетинговыми материалами. ✔️ Давать аналитику, помогать оптимизировать процессы. В OUTVED мы часто разрабатываем стратегии обучения дистрибьюторов, создаём материалы, которые помогают ускорить продажи и закрепить продукт на рынке.

Как понять, кто вам нужен? (Создаём профиль идеального партнёра) Для поиска правильного партнёра нужно чётко описать его портрет – ICP (Ideal Customer Profile). 📌 Какие критерии учитывать? 🔹 Размер компании и её обороты. 🔹 Географическое покрытие. 🔹 Опыт работы в вашей нише. 🔹 Логистические мощности и каналы продаж. 🔹 Возможности маркетинговой поддержки. Важно: За каждой компанией стоят живые люди. Даже если ваш потенциальный партнёр идеален на бумаге, без личного контакта и доверия ничего не получится. В практике OUTVED было множество случаев, когда ключевым фактором выбора становилась не аналитика, а человеческая «химия» между собственниками.

Кто участвует в процессе и кого искать? На любом рынке есть цепочка стейкхолдеров — участников, которые помогают товару дойти до конечного клиента. 🟢 Возможные партнёры: ✔️ Трейдеры – покупают продукцию и экспортируют её. ✔️ Импортеры – доставляют товар в страну и продают через локальные каналы. ✔️ Дистрибьюторы – национальные, региональные, нишевые игроки. ✔️ Дилеры – работают с определённой категорией товаров. ✔️ Розничные сети – супермаркеты, гипермаркеты, магазины. ✔️ Онлайн-платформы – e-commerce ритейлеры. В разных странах и отраслях эта структура может отличаться. В Германии, например, рынок может контролироваться несколькими крупными дистрибьюторами, а в Польше или Скандинавии большую роль играет e-commerce.